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去售楼处看房必须知道的那些套路

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悟空 发表于 2019-6-9 15:38:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
许多新手买房时,会被各种话术、优惠蒙得找不着头脑,对错难辨。纵使做了许多功课,在看房时都会忘得一干二净。

其实可以理解,售楼处中的布局、摆设、灯光、音乐乃至香氛,都十分具有讲究,目的是营造出适合买房的氛围,激发消费者的购买欲望。

本文目的在于扫盲,说些大实话,提醒大家买房时头脑要清醒。

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特价房

特价房对于买房新手而言有莫大的吸引力,买房伊始都会颠颠地奔着特价房去。事实上,特价房大多是噱头,只是为了吸引客户。

不过特价房也存在真实房源,但多多少少都有些瑕疵:靠近配电房,垃圾场,或者户型不太好的房源。这些都是有“硬伤”的房源,具体能否接受要看自己。

找不找中介

很多买房者对中介的定位还停留在黑心中介、拿回扣、一房多卖这一层面上。

但近几年,深圳的中介行业已愈发规范,良心程度在全国排前。一方面得益于深圳市场对于中介服务的高要求,另一方面由于深圳楼市竞争压力巨大,中介行业的规范是优胜劣汰的结果。

其实买房找中介有时反而可拿到更大的折扣。因为中介卖房会有提成,中介为了逼客,快速成交,往往愿意让利,让出一部分提成给客户。当然这一操作是被严禁的,只不过私底下就没人管得着了。

时间选择

看房到买房肯定要经历一段时间,至少要去售楼部3、4次。

我们建议大家在初次到访时间选在工作日,工作日客户较少,现场销售时间较多,会比较有耐心进行讲解,也可以问清楚自己想了解之处。

之后可以选择周末去,周末往往是一个在售楼盘人最多的时候。看周末的现场状况,就能初步了解这个楼盘的火热情况。

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项目说辞

配套规划:学区、地铁口都是无法保证的,任何规划中的东西,落地都无法保证。而且规划建成的时间,比销售说辞中的都会延迟0.5-1.5年。

销售价与开盘价

在开盘前,开发商是不会公布具体价格的。只会给一个大概的价格。

这个价格一般会虚高一点点。等到开盘时候,给一个相对较低的报价,让你觉得很划算,是心动的感觉。

竞品楼盘

最好事先在网上了解这个片区几家在售楼盘的基本情况,比如说有甲乙丙三家在售楼盘。在跟甲楼盘售楼员谈的时候,可以适当提及并夸下乙丙楼盘,这时候销售员往往会用乙丙楼盘的缺点来怼回去。你就知道他俩的缺点了。同样,去逛乙丙楼盘的时候故伎重演,就能知道甲楼盘的缺点了。

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样板房

样板房一定要去看,但是,不要迷信样板房。

里面的层高可能改过,家具的尺寸是专门定制的。而且装修的确实好看,一下子就能俘获女客户的心。最好自己带卷尺去量,或者用自己的身体部位(脚步等,不要想歪)去丈量。

说房之前有推出一篇样板间陷阱的文章,感兴趣的同学可以去看看。

找关系与优惠

有关系的话,一定要找。

而且任何部门的关系都能找,开发商给内部员工及亲友都会预留1%左右优惠。当然还是要你先去砍到底价再去找关系。营销总手里还有1%优惠。

一般来说,在售楼员这里,稍微磨一磨,态度好一点,他们也会把他们手里的底价给你的。因为对售楼员来说,他们的业绩只看成交量,不看成交价。

不过礼品是可以尽可能多争取些的。他们搞活动会常备各种礼品,就是留着送客户的,卡的也没有那么严格。

订金

下订可以锁定房号跟价格。但不要着急下订,因为订金不可退(认识高级领导的除外)。

有些项目可以试着沟通:我确实看重这套房,价格也满意。我今天没带这么多钱,先付几百块锁定行不行?下次再来我再跟你们签正式的定金合同?

不热销的项目,成功概率更大。

贷款材料

有些人贷款资质不合规(有些客户即使合规,也会被说不合规),就需要找人来“做材料”,这是灰色的部分。你自己找别人做也可以,不过一般都是通过销售员来做。

多给几千块钱,他们包过。心里也知道这钱也就是他们自己拿了。不过你没办法,如果真是卖方市场,你不愿意出这钱有的是人愿意出。

买房是件大事儿,一定要多看多问,多查资料,多想想是否有陷阱。欢迎后台留言咨询~
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