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6.19临沂首发!售楼冠军炼成五部曲倾情演绎,销冠触手可及

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集装箱坊 发表于 2019-6-10 07:52:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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临沂房产超市网讯 6月19日临沂首发!售楼冠军炼成五部曲倾情演绎,销冠触手可及!

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课程背景

地产销售人最苦逼的事,销售干了三五年,时间、精力,和别人付出的一样多,但结果不一样,业绩差、收入少,从没拿过一次销冠,荣誉、晋升的机会也不属于我,为什么不能成为销冠?怎样成为销冠?这一次,九龙辰品全部帮你解决!

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课程大纲

销冠炼成五部曲

第一部:五类客户性格分析及对应策略

1、老虎型:少废话

2、猫头鹰型:多推理

3、孔雀型:会赞美

4、考拉型:下猛药

5、变色龙型:反应快

第二部:让客户爱上产品—价值塑造

1、第一唯一占领客户

2、讲故事打动客户

3、打比方说服客户

4、用数字征服客户

5、举例子取信客户

第三部:让客户接受价格—价格谈判

1、前期布局:开价

谁先开口谁先死

永远不接收客户的第一次报价

2、中期守局:挺价

只有挺价客户才有赢的感觉

只有挺价客户才相信产品的品质

3、后期定局:收价

慢慢让,越让越小

让步可以,除非交换

第四部:让客户掏钱购买—绝对成交

1、掏钱前:给他理由

客户拒我千百遍 我待客户如初恋

凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓

2、掏钱中:给他信心

让客户真实感觉到房子是送给他的

给客户说的话越神秘,客户就越容易相信

3、掏钱后:给他恭喜

客户感谢你,不是你感谢客户

让客户把赢的感觉永驻心田

第五部:让客户疯狂转介—惊喜效应

1、客户需求的转变

由物质需要转变为精神需要

由理性需要发展到感性需要

客户充分展示自我的个性化已成趋势

2、服务推动客户疯狂转介

基础服务—满足别人的期望

惊喜服务—超越别人的期望

3、惊喜效应-开启客户心理契约的密码

惊喜效应的两大能量

制造惊喜效应的两大方法

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培训时间:2018年6月19日

报名电话:18669670152

主办单位:北京九龙辰品&临沂房产超市网

主讲嘉宾:刘显才 校长

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中国房地产心智营销第一人;中国房地产核爆快销专业委员会会长;中国房地产转型升级产业委员会联席会长;九龙辰品联合创始人兼董事长;九辰地产共享学院校长;核爆快销公益大讲堂发起人;北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

2016年和地产营销女神洪鸣院长一起创办九龙辰品,以“智库+平台+孵化”为模型,以“共享、利他、整合、联盟”为核心思维,致力于打造中国地产共享经济平台(地产阿里巴巴),2年时间整合全国400多家开发商、代理商和服务商,核爆快销总金额超5000亿。

重构行业生态链,重塑中小地产企业价值,率领中小房地产开发商和服务商完成转型升级,构建从房到家的幸福产业链和美好生活!

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