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高端进口家居建材四大创新模式

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悟空 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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2019年上半年,受經濟和貿易大環境影響,整體家居建材市場增速普遍放緩甚至下滑。而在此其中,高端進口家居建材卻表現迥異,甚至有些逆市上揚的跡象。新模式、新玩法層出不窮,深度挖掘年輕群體的消費需求。雖然整個家居建材市場大環境普遍遇冷,但包括進口瓷磚、地板、涂料、五金、家具等領域,紛紛出現銷量上漲、勢頭看好的局面。

國外直采、集裝箱拼貨銷售

國外直采的模式,作為進口品牌的國內服務商,直接面向國外工廠,通過集裝箱拼貨采購的模式直接賣貨給消費者,將中間環節壓縮到最少,確保產品擁有最高性價比。

瞄準設計師渠道,深耕中高端市場

渠道開拓方面,今年重點經營設計師渠道。通過與廣州設計周、網易家居合作ICS國際色彩大會,進一步提升品牌的行業影響力。邀請多位業內知名設計師,在全國多個城市開啟設計師論壇,迅速打開品牌在設計師群體中的知名度。並通過組織加拿大游學的活動,讓設計師群體對品牌產生深度認知。與此同時,品牌也有專門的團隊開拓工裝市場。李彬認為,隨著精裝修普及率越來越高,建材市場被截流的情況越來越明顯,品牌要主動往上游走才能長久。

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設計年輕化,開創社群營銷玩法

目前國內的進口建材依旧以意大利、德國品牌為主,一向經營保守的西班牙品牌是一個價值窪地。西班牙品牌在品質與設計上不輸前兩者,尤其在設計上有自己的獨到之處,更符合年輕人口味,並且擁有更高的性價比,這些屬性都迎合了當下的市場需求。

與此同時,在渠道上GRB除了經銷直采模式,還創新地采用當下流行的社群營銷模式,迅速打開在國內的知名度。目前GRB已經與研集明選等優質渠道達成合作意向,通過內容營銷、經營品牌粉絲等方式,為品牌運營開拓新路子。

頂級面料+意大利高端家具定制

高端定制家具全部采用意大利頂級工藝,讓國內消費者可以享受到與國際最新潮流同步的家具設計。品牌直采的模式,大大降低了成本,為用戶提供更高的性價比。

這種模式除了受到高端人群的青睞,尤其在設計師群體、家具品牌中擁有較高口碑。通過這種模式,設計師可以用世界頂級面料和工廠完成自己的創作idea,與國際一流設計接軌,為客戶提供更有價值的家具定制服務。

縱觀上半年交出漂亮成績單的進口家居建材品牌,不難發現,逆市環境下還是“危”“機”並存,年輕消費者依旧具有深度挖掘的巨大潛力。國內年輕群體的消費力不弱,也願意為品質生活和設計偏好買單,其銷售需求和屬性已經表現得相當明顯,是家居建材行業的一個突破口。年輕群體對進口品牌固有的良好印象,讓進口家居建材在接下來一段時間內依旧能保持優勢。

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