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很多楼盘周末售楼处一个客户都没接到,说明了什么

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集装箱创新者 发表于 2019-11-7 22:34:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
1.有没有觉得,最近的“万人摇”有点多?
先是杨柳郡用一波极小户型,让1万人过十一假期都在研究选房攻略。紧跟着又是金色和庄炸出了2.8万张房票。随后,梧桐郡与城北万象城幸福里登记又创下万人摇,登记还都突破了2万人。
2.从去年4月起至今,杭州启动摇号20个月,平均1个月1次“万人摇”。“两万人摇”更难了,一共6次。但刚刚过去的10月,就来了三次。

表面上,烈火烹油啊。
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3.“万人摇”很多,整体行情却越来越差。
杭州最便宜和最贵的房子是最不愁卖的。最难的是中间段的首改楼盘。有一个楼盘,原本以为自己的盘根本不愁卖。结果上个周末,售楼处居然一个客户都没接到。
这是“万人摇”的另一面。
4.还有一位开发商,前段时间还和我谈笑风生,坚信自己的楼盘能靠品质屹立不倒,对渠道拓客一脸不屑。没过几天,自家楼盘的“小蜜蜂”,就被派到“万人摇”楼盘的开盘现场去“捡客户”。
5.二手房就更不用说了,国家统计局官方数据显示,8-9月杭州二手房均价连跌2个月。10月官方数据还没出炉,根据我向中介了解到的情况,大概率会是“三连跌”。
部分门店1个月能成交1套房源就已经谢天谢地。现在也不是传统的租赁旺季,但也只能硬靠租赁生意给门店续命。
6.市场行情明明下来了,为什么“万人摇”越来越多?
首先,摇号登记的门槛越来越低了。10月的“万人摇”当中,只有梧桐郡要求专款冻结,而且验资门槛颇高。要知道,在去年刚开始摇号的时候,一些热门楼盘会“收到指示”,必须“提高验资门槛”。
所以,为什么开发商可以把门槛设置这么低了?谁最想给市场传达热度的错觉,你懂了吗?
7.其次,由于中签率低,很多人为了提高中签率,都掏出了家里几张房票去摇号。
很多楼盘周末售楼处一个客户都没接到,说明了什么-2.jpg

比如杨柳郡摇号时,我的一个同学,在家里凑了3张房票。他一张,父母一张,亲戚那里再借一张,又东拼西凑用了3张验资去摇号。但实际上,他需要的只有1套房子。


再加上大多数楼盘都采用线上登记,方便程度大大提高,很多人甚至抱着摇到了再去了解的心态。
8.最后,一二手市场的价差逐渐缩小,带有巨大限价红利的楼盘越来越少了。“买到就赚到”的机会——过了这条街没有这个店,但没买到的人还有这么多,单个楼盘的热度,只有居高不下。
9.每一次“万人摇”,都是楼市的情绪制造器。于是,首套刚需不想稳妥上车,总想着投资套利。一套房子都没买过的投资客,依然想着抄底。
10.关心“万人摇”的同时,我们更应该留意它的另一面:很多营销经理已经察觉到了春江水冷。所以,稳住吧,不要再被“万人摇”带节奏了。
11.最好的日子过去了,最坏的日子还没来。
很多楼盘周末售楼处一个客户都没接到,说明了什么-3.jpg



前天中午,孙宏斌说:别对放松调控抱有幻想。
往回倒几年,回到上一轮限购解除之前,开盘卖7成,千套房源的楼盘在1年里清盘,绝对是难以想象的。如果放在几年前,一个楼盘开盘现场有几万个人,这种场面你敢想吗?怕是只能在黄龙体育馆搞开盘了。

杭州“万人摇”楼盘情况楼盘板块预售时间报名人数中签率融信澜天良渚2018.5119073.39%未来城三期良渚2018.6151684.36%创世纪钱江世纪城2018.6202523.04%蔚蓝领秀长睦2018.6218233.50%西湖国际城

三墩北2018.7136435.81%江湾城

义桥2018.8130534.66%西湖国际城

三墩北2018.9111394.01%未来城二期良渚2018.10104582.95%西湖国际城

三墩北2019.2173441.51%华夏四季未来科技城2019.3113772.71%江与城大江东2019.4125792.37%梧桐郡未来科技城2019.6185141.53%上河宸章

崇贤2019.711580高层

3.83%

天都城星桥2019.8271180.66%和光尘樾良渚2019.9101751.37%杨柳郡艮北新城2019.9104095.56%金色和庄大江东2019.10287140.76%梧桐郡未来科技城2019.10247751.53%幸福里勾庄2019.10237582.50%
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