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射箭太小众?这个射箭CAF?要火了,重复消费率超50%

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集装箱坊 发表于 2019-12-3 05:53:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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近日,广州花城汇891悠悠生活馆里,开设了一家名为“弓夫射箭·CAF?”的射箭馆。

试营业10天来,这个实用面积为400平米的射箭馆,最多接待过500多位玩家,且80%的时间所有箭道全满。

当下,运动品牌越来越受购物中心欢迎,卡丁车、射击馆、马术、射箭等小众运动逐渐走进大众市场。

它们不仅有益身心,轻奢的定位也越来越受中产白领的青睐。

射箭作为一项古老运动,在被韩国重视后得以大力发展,类似于乒乓球在中国的地位。

随着“韩流”文化传播,近两年它逐渐在全国一线城市兴起。
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据大众点评数据显示,截至目前,北京共有46家射箭馆、上海有56家、深圳有31家、广州有48家。

而在两年前,这个数字仅为个位数。可见,射箭运动逐渐开始被市场接受。

那么问题来了,它是短暂的新鲜热度,还是有持续发力的潜质?

近日,新店商研习社现场探访了弓夫射箭·CAF?(以下简称弓夫),并专访了其创始人Terry。他告诉新店商,射箭行业才刚刚起步,未来大有可为。

“射箭+咖啡”打造休闲运动空间

在弓夫射箭的大门,最先进入眼帘的是一个大吧台,里面提供各式咖啡、奶茶、甜点等饮品和食物。吧台旁边摆放着一些桌椅,玩家可以坐下来喝喝茶聊聊天。

如果不是上方的大屏幕,正在播放韩国射箭的综艺节目,乍眼一看,很多人会误以为这是一个咖啡厅。
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往里走,整个射箭馆的装修风格给人简单明亮的感觉,没有运动场地的激烈感。

场地内部有五个射箭区域,每个区域都摆放着高脚休闲座椅。玩家不仅可以短暂休憩,也能舒服地喝上一杯。

“现在广州已经有几十家射箭馆了,但做射箭CAF?的只有弓夫。”Terry说,做咖啡区是打造体验感的一部分,他想做到高于同行业的服务与体验。
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两年前,Terry开始喜欢射箭,甚至有些痴迷,每周都会去2-3次射箭馆。久而久之,他发现广州大多数的射箭体验感并不好。

例如,排队长队没有服务员提醒,不知道多久才轮到自己;环境的舒适度跟现在年轻人追求的品味相差甚远。

所以他觉得,如果自己做一个射箭馆,可以提升的空间很大。因此在2016年,他创立了弓夫射箭CAF? 。

运动员执教,让玩更专业

作为曾经的玩家,Terry更了解玩家想要什么。

他在有限的空间里,规划了6米、10米和18米三种不同距离的箭道,对应初级、中级、高级玩家。

Terry说,来此消费的70%是散客,他们大多是初学者。所以在箭道的分配上,6米、10米的箭道占比最大,分别有9个和10个,高级箭道仅有4个。

三种级别的箭道已经可以满足大部分人的需求了。这样一个进阶层级,也能让玩家有重复消费的意愿。
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弓夫射箭有三种消费方式,一种是购买组箭,不限时长,射完箭数为止;一种是购买时间,不限箭数,时间到为止;还有一种是培训班,一个课程8节课,每节课90分钟,并有专业教练指导。

专业教练分别来自于广东省队、广州市队的3名运动员,只要来此消费的玩家,都能得到他们最专业的指导。
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此外,弓夫还计划针对青少年开展一系列课程。

据新店商了解,弓夫射箭新店所在的位置,距离广州市少年宫仅几百米,而且少年宫目前暂未开设射箭培训课程,这给弓夫提供了很好的机遇。

超高人气的网红店

花城汇店并不是弓夫首家门店,早在2016年7月,Terry就选择珠影商业区的一个街边门店开始尝试。

开业半年来,这家店的经营状况相当良好,投资的百万成本已收回大半。由于玩家的呼声太高,他不得不马不停蹄地筹备第二家分店。
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而这种超高人气,很大程度上的得力于网红主播的号召力。弓夫每周都有网红在此直播,其中人气最高的是拥有164万粉丝的子望。

她把弓夫的体验照发到微博后,直接收获3200个评论,上万个点赞,这对弓夫的宣传和人气的增长,有很大的拉动作用。
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第二家门店也同样延续了高人气,甚至比首家店更受欢迎。这与花城汇购物中心的客流群体有关。

弓夫的受众是25-40岁的青年人,而花城汇周边的白领非常多,他们很愿意尝试这项运动。

据统计,弓夫截至目前的重复消费已超过50%,且在大众点评广州地区的运动类品牌中,人气和评分都排在第一位。

同时,还从3000多个运动健身品牌中脱颖而出,获得大众点评在全广州授予的唯一一个5星推荐商铺牌匾。
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高人气必然会受购物中心的关注。在当下同质化严重的商场环境中,引进射箭项目是商场做差异化发展一个不错的选择。

花城汇891招商部门负责人告诉新店商,射箭馆的人气高,项目有特色,而且不太挑位置,即使在商场偏一点的位置,也有人找上门来玩。这对购物中心而言,是非常好的项目。

未来延伸做产业链

但即便人气高、进驻商圈有优势,射箭馆也始终避免不了行业困境。

对于大多数射箭馆而言,靠爱好者来支撑收益、低坪效、装备损耗都是行业痛点。这也让大多射箭馆在后期经营中举步维艰。

弓夫很早就做好了规划,试图将痛点降到最低。
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例如,为了很好地解决坪效低的问题,弓夫射箭在场地设计上做了创新。

正常经营时,面积在40-60平方米的单个射箭区,最多只能容纳4-5条剑道,看起来大面积的场地未能被有效利用。

但分隔剑道的玻璃门,其实大有玄机。

遇到团队包场时,只要将玻璃门拉开,整个场地就整合成了一个两百平方米的空间,可供20人玩真人CS射箭游戏。这就为接待团建的客户提供了可能。
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在器材的损耗上,Terry为了更好地控制成本,自建生产线,把弓与箭的供应掌握在自己手上。

据了解,目前弓夫已经完成了箭的生产,每只价格在几十元的碳纤维箭上,全都印上弓夫的LOGO。在未来一年,他们还将完成弓的生产。
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弓箭自产之后,装备成本自然就下降,更重要的是,外销还能帮助品牌取得更大收益。Terry说,他要做弓箭的整条产业链。

如今,弓夫在广州已开设两家门店,未来还将继续开拓广州市场,计划开设5-6家门店。除广州地区直营外,其他地区将开放加盟合作。
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