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如何降本增效,助力景区、乐园市场下半场破局?

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张亚龙:如何降本增效,助力景区、乐园市场下半场破局?

江苏金刚文化科技集团股份有限公司董事、高级副总经理、战略规划领导者,负责公司战略经营计划、管理发展计划、业务发展计划及组织建设规划计划等实施工作;拥有丰富的主题游乐行业实战经验,全程负责并完工多个主题乐园大型游乐体验项目,熟悉国内外行业动态及发展趋势,对主题游乐、景区等免费运营模式、夜游经营模式、游乐设备革新和创新性应用有着独特的敏锐感及深度见解。

鉴于文旅行业正从盲目跟风、同质化、地产化倾向严重的上半场向高质量发展的下半场转型升级。金刚科技调整运营策略,依托上半场积淀的专业研发实力与实践经验,以小、快、好、享为发展思路,通过构建明星引爆项目,提升改进中型项目,打造二消产品,产品标准化以及探索全新合作模式,让设备真正回归内容,助力景区、乐园降本增效,向多元化体验式旅游转型,更快更广地适应市场变化,实现破局新生。

直面发展之痛

文旅市场上半场属于粗放型开发阶段,由于供不应求,大量文旅企业盲目跟风,快速扩张,导致投资大、品质低、体验差的同质化产品涌入市场。

近年来,随着大众消费水平升级,追求高品质旅游逐渐成为一种新常态。然而几近饱和的文旅市场同质化严重,体验单一,无法满足人们的旅游需求。加上国家整体经济政策的调整以及对房地产政策的宏观调控,使得“房地产+旅游”商业模式在金融融资上受控,严重冲击文旅市场上半场投资体量大、回收周期长的固有生态。

面对全新的市场需求和市场环境,文旅企业如何寻求突破?

金刚科技在文旅市场上半场就确立了“产品对标国际高精尖设备”的产品定位,在行业中树立产品质量精、价格高的印象。进入下半场,金刚科技在做专、做精、做强品牌理念指引下,迅速调整经营策略。通过管理聚焦、产品聚焦、市场聚焦、优化管理,提升产品品质,扩大市场范围,促进优势共享,增强品牌力量。
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同时在小、快、好、享思路指导下,让高科技设备回归内容,助力文旅行业降本增效,以多元化高品质旅游体验应对白热化下半场竞争。
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接下来,我们结合2019年度金刚科技实际案例,从构建主题引爆项目,改造提升中型吸金项目,打造创意二消产品,推动产品标准化,探索全新合作模式等实践来看金刚科技助力文旅市场实现降本增效的方式。

01

一、打造主题引爆项目

文旅项目要想摆脱千篇一律形态,大同小异体验,可立足自身文化主题与资源,找一个新奇有趣切入点,创意融合当下流行元素,以“新、奇、特”方式构建网红打卡胜地,从而带动文旅项目消费。

引爆项目——漂流

上海迪士尼乐园的《雷鸣山漂流》,一直深受大众喜爱,它作为迪士尼四大明星项目之一,每年吸引大批慕名而来的游客。

由于漂流项目的参观动线不具备选择性,因此对一步一景的设计要求更为严格。场景有主题、转角有故事的设定能加强游客沉浸感和体验感,让游客流连忘返,提升重游率。

金刚科技利用创意方式打破常规漂流项目的场地限制,将白天与夜游统一于一体。这种加强情景互动,增加沉浸感的新颖方式,能最大化凸出故事主题,并突破传统漂流设备的局限,开启适合全年龄段客群的全新游乐体验。
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白天晚上 ● 室内室外 ● 男女老少 ● 水陆两栖

2019年1月 海花岛《山间河流》、《激流河》项目

金刚科技利用智能仿生机器人、特技特效、影音系统、主题造景装饰等为恒大集团打造以原创内容为引的《山间河流》、《激流河》两个漂流项目。为游客带来奇趣、惊险体验同时,引爆人气。
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山间河流
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激流河

引爆项目——红色主题飞行影院

红色旅游资源作为宝贵的历史遗产,沉淀着内涵丰富的红色文化,充分挖掘并利用好,不仅能提升红色文化吸引力,还能为新时代发力。

2019年1月 延安飞行影院《飞越延安》

《飞越延安》是金刚科技以红色文化为主题构建的飞行影院,将延安红色文化与高科技完美融合。 20米直径球幕,7K超清画质,配合三自由度动感平台以及特技特效,让游客体验超沉浸飞翔,领略延安壮美风光,感悟红色精神、红色文化。
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飞越延安

引爆项目——现代特色大剧场

大剧场的大型容量空间能够帮助文旅项目在高峰期分流,并在夜间留住游客,带动周边消费。以少量演员+多媒体技术+仿真机器人技术的现代化演绎方式,不仅运营成本低,还能利用仿真机器人技术“复活”神话角色如神兽、灭绝的恐龙以及各种珍稀动物,营造出身临其境的环境氛围,让故事更精彩。

2019年3月 延安潮塔《逐鹿之战》

《逐鹿之战》互动大剧场,精彩演绎了上古时代黄帝团结各部落,经历重重磨难后打败蚩尤,统一天下,建立“天下大同”社会的神话故事,再现了恢弘震撼历史场景。奇趣的故事内容,精彩的演绎方式,悠远绵长文化韵味,牢牢抓住游客的心,同时升华出优秀文化主题。
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逐鹿之战

引爆项目——VR黑暗乘骑

传统黑暗乘骑以其“新、奇、特”体验深受大众欢迎,成为主题公园明星项目。然而,由于其占地面积大,投资要求高,建造周期长,所以并不适用景区、公共文化中心等场所。

金刚科技基于传统黑暗乘骑进行技术改造,加入全沉浸VR体验技术,不仅大幅提升VR黑暗乘骑的用户体验,同时还降低投资成本、缩小占地面积,真正具备了短、频、快特点,能有效助力各类景区、公共文化中心转型升级。

2019年6月 广西柳州VR黑暗乘骑《柳州寻梦》

《柳州寻梦》位于柳州市柳东新区文化广场科技馆新馆内,项目以柳州产业为切入点,游客乘坐六自由度轨道小车,在VR技术营造的宏大场景,精致细节中感受全新柳州的精神文化风貌,体验科技为柳州带来的深远变化,引发强烈情感共鸣。
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柳州寻梦

二、构建中型吸金项目

除了引爆型明星项目外,我们还可将大型设备产品化、传统设备精致化,保证体验效果的同时,降低投资造价,构建中型留客吸金项目。

金刚科技为苏州乐园打造的《森林禁忌之旅》项目采用超感官飞翔车系统,该系统是目前乘骑类项目中技术难度最高,体验效果最佳的游乐设备。具有前瞻性,也具备新、奇、特体验,是多数主题乐园稀缺的,但占地面积大,投资高,工期长,适合用来构建占地面积5000-10000㎡的大型主题乐园项目,却不适于用来构建中型吸金项目。
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森林禁忌之旅

针对这一点,金刚科技进行技术改造,研发出旋转式飞翔车,在保留飞翔车项目核心体验,保证较多运营接待量的同时,缩小占地面积,降低投资,使其能够满足更多文旅项目的需求。
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我们继续做减法,最终研发出一台机械臂加球幕或者一台机械臂加VR的效果,并将之产品化,能满足各种项目需求。
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中型吸金项目——飞翔器+球幕

2019年1月 重庆万汇《伽利略竞速》

项目场地要求低,规划组合灵活多变,集成影院、乘骑、剧场等多种极致体验,且运营更新成本低,可在最短的周期内,灵活切换天空、海洋、神话、动漫、游戏等主题场景。
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伽利略竞速

中型吸金项目——FEC移动方舱

FEC移动方舱与传统儿童游乐项目相比,具有更多玩法,交互性更好,能寓教于乐,对场地要求低,投入可控,高度模块化,可循环利用,且建造周期短。

2019年1月 温州楠溪江《魔法森林》

金刚科技打造的楠溪江魔法森林将整个儿童乐园装进可模块化集装箱。整个乐园能灵活移动,适配文旅项目各个时间点需求,同时让投入成本高度复用化。项目以寓教于乐为出发点,结合前沿互动科技,打造出互动体验好,新奇有趣的创意化儿童娱乐中心。
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2019年5月 九州新世界、湖塘新街《易起玩》乐园

为给商业公共空间提供一站式游乐解决方案,金刚科技在购物中心亲子互娱新零售模式上开启全新探索。以IP形象为灵感,使用莫兰迪色系在常州九州新世界、湖塘新街打造新奇有趣的场景体验式亲子互娱乐园——易起玩乐园。该项目集合多种互动游乐方式,在商业公共空间为3岁以上儿童与亲子家庭提供高品质休闲娱乐。
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三、打造二消——互动衍生品

故宫博物院依托自身深厚历史底蕴、丰富馆藏资源和与生俱来的IP,通过历史创意化表达,以多元合作的方式,开发和经营很多既正经又有趣、既古老又年轻的二消产品(衍生品),不仅获得大量粉丝的关注和支持,还进一步丰富IP内容。

这种通过打造爆款二消产品来提升品牌影响力的方式,对于文旅行业来说,相对而言成本要低,成效更快。

金刚科技打造的创意二消产品——魔法棒,能根据项目不同主题,客群不同特征以及喜好,自定义体系与样式。魔法棒除了具备吸引受众购买的好看外观,还具备增强互动体验,呼应文化主题的内在属性。

重庆双福《魔法城堡》、佳宝乐园《魔法棒》

金刚科技打造的重庆双福《魔法城堡》、银基佳宝乐园《魔法棒》项目,充分利用了客流群体的猎奇心理,打造出切合各自魔法主题的的神秘辅助道具——魔法棒。

魔法棒以不同群体特征或喜好为区分,构建不同体系,打造不同外观和触发效果,具备引导游览动线、场景效果互动、增加沉浸式体验等功效。能吸引儿童、情侣等群体主动购买。
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魔法棒
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重庆双福《魔法城堡》
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银基佳宝乐园《魔法棒》

四、打造标准化产品

产品标准化能大幅降低投资运营成本,通过内容与技术上的创新实现降本增效,提升市场竞争力。

2019年1月 《演唱企鹅》

金刚科技基于四足自然行走打造的互动机器人,投资造价低,结合主题造景展示,能增加互动趣味。这类产品适用于商业广场、科技馆、海洋馆等。
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演唱企鹅

《跃动蹦床》落地广州、成都、晋中、沈阳等地

《跃动蹦床》是金刚科技在产品标准化路上取得的阶段性成果。该产品是基于AR技术研发的运动系列产品。它完美结合传统蹦床与多媒体互动技术,以游戏规则为引,让游客与游戏实时互动,将无序跳跃运动转化为有序,让原本枯燥重复的动作变得有趣,锻炼身体的同时充分享受游戏乐趣。
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五、探索全新合作模式

除了降本增效提升改进方式外,金刚科技在合作模式上也进行了全新探索,从自身经验出发,总结出比较合理且投资回报比高的系统规划方案,见下表:
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面对文旅时代下半场更激烈的角逐,作为一家以高、精、尖技术研发为核心,致力于为文旅行业提供整体全案服务的供应商,金刚科技将不忘初心,牢记“应用科技创新传播民族复兴文化”的使命,不断向“个性化、精品化”突破,为文旅市场量身定制各类降本增效提升改进方案,极大满足大众旅游体验需求,突破发展困局,开创品质旅游无限可能。
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