共享健身舱的引流套路“免费健身1小时”,如何在市场抢得先机?

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集装箱创新者 发表于 2020-1-3 15:14:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。

我是老阚,如果你想了解更多的营销实例和生活套路,阅读本文前请点击上方关注我。

一个赚钱的项目基本上都会涉及三个产品,引流产品、信任产品和盈利产品。

那么你的项目是否具备以上三个产品呢?如果不具备基本上也会玩的比较累,为什么呢?

因为一个项目没有引流产品,就意味着你每天都要想办法去吸引用户,去获取更多的流量,但是如果有引流产品就不一样了,消费者就会被这个引流产品所吸引过来,一个是要去寻找用户,一个是吸引用户,你说哪个更轻松呢?所以这就是为什么很多赚钱的项目都会涉及一个引流产品,它可以通过这个引流产品持续不断的吸引新用户进来。
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那么为什么引流产品能达到吸引用户的目的呢?因为引流产品一定是一个高性价比的产品,一个非常超值的产品,一个亏本的产品,甚至是一个免费的产品

因为只有让用户占到便宜用户才会被吸引,就比如你从超市门口经过,如果看到一个广告上面写着“鸡蛋5毛钱一斤”,你说会不会吸引一批用户进超市呢?我相信肯定会吸引一大批人进来,因为用户一看明显占便宜啊,所以鸡蛋就成了一个引流产品。

但是对于有些项目,当一个用户被吸引过来的时候,他是不信任你的,他不会轻易掏更多的钱给你,所以这个时候如果你想卖一个高利润的产品给他们是比较困难的,那么我们就要设计一个信任产品,通过成交这个信任产品让用户信赖你,至少觉得你不是骗子。
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所以为什么有些人直接推销几百块几千块钱产品的时候效果不是很好呢?为什么又有一些人看到别的商家做充值活动,充5000送多少, 充1万送多少,结果很少人排队,原因就在于你的客户是否信任你,如果不信任你,你就要想办法通过低门槛先让用户感受到好处,然后再成交高价的产品。

所以一个轻松赚钱的项目一定是包含引流产品、信任产品和盈利产品三部分的,那么在实际项目上是如何应用的呢?今天我将通过一个健身房的项目套路给大家分享,应该怎么设计你的产品体系。

有一家搞共享健身舱的公司,就是大家经常在一些社区里面会看到的,像一个集装箱大小的健身舱,因为是共享模式,所以无人值守,只需要缴纳押金,扫码就可以使用,里面一般放置三种健身设备,比如说常用的跑步机、动感单车、甩脂机等等,因为这些对于居民来说更具有实用价值,那么对于这样的一个共享项目,他们是怎么设计引流产品的呢?
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像滴滴刚开始的时候就是通过免费派送优惠券的形式来引流,共享单车刚开始是通过免费骑行来吸引用户的,所以这个共享健身舱是怎么吸引用户的呢?

"家门口的健身房,每天免费健身一小时",是每天都可以免费健身一小时,各位,对于一个有健身爱好的普通用户来说,是不是很有吸引力呢?今天你来不来无所谓,他每天都给你免费健身一小时,所以这样就可以吸引一部分爱好健身的用户去尝试,而免费健身一小时就是他们的一个引流产品。

那么当你去用的时候是需要缴纳押金才可以享受的,押金100多块钱也不多,但是如果你健身超过一个小时怎么收费呢?就是按照分钟收费两毛钱,价格也不贵,所以通过低价的健身体验,建立用户信任并让用户重复使用。
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那么他们怎么赚钱呢?

建设一个这样的健身舱,少说也要投入几万块,还不包括各种维护运营费用对吧,所以如果靠这个健身收费赚钱,回本的时间会很长,收益也很慢,其实健身收费其实是一个建立信任的产品,他们真正赚钱的还是其他的产品,虽然说通过收押金可以收回一部分的投资成本,但是他们还有其他的盈利模式,比如说健身舱里面可以卖饮料、显示屏上面的广告,把这些精准的健身用户进行二次开发才是他们真正赚钱的来源,又比如说专业的健身教练,还有吃的喝的穿的等等等等,这些就是后端的盈利产品。

因为健身舱这个行业其实已经有不少人在做了,而且大多数收费是按5分钟一元这么来计算的,如果你想进入这个行业,那么你是没有任何优势的,所以,你必须得先给用户好处,让更多的用户来使用你的产品,这样,前端你就比竞争对手更有优势了,而后端通过盈利产品的设计,你也才可能赚到更多的钱。
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所以,不管你做的是任何行业,我都建议大家把自己的产品体系设计为引流产品、信任产品和盈利产品三部分,实在没有的话你可以进行一些组合跨界等等,当然在我们真正操作的时候肯定会遇到非常多的问题,把你实操的问题分享出来,我们接着聊!
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