一组便利店图片,杂谈便利店驱动力!

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集装箱坊 发表于 2020-1-12 07:54:45 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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消费需求,品类驱动,品牌驱动,便利驱动?你的便利店属于那一类型?

面对竞争,你准备好了吗?

这是新开一家社区便利店,旁边原来有两家紧挨着的便利店,这家品牌便利店一开,有一家接着就闭店了!

说实在的,夏天的时候,我晚上出去遛弯,处于职业的敏感,走到闭店的那家门口,远远的看到他的门店,布局陈列没有什么可取之处,商品也无亮点,大量的商品重复陈列,店面的氛围灯光也不算很好,一直就没有进去过!虽然看到他闭店了,还是有些小小的伤感,毕竟店面付出了老板很多的心血。竞争就是这样,要么你比对手强大,要么你就撤退离开!还剩下的一家,应该是属于哪类名酒专卖店之类的,应该是店主考虑商品属性与新开的便利店没有多大的重叠,还在硬撑!没有客流量的生意,你觉得会是好生意吗?

有时候我个人觉得,便利店也是一种投资。在开始前有必要对这个行业做一下研究,对房租、设备、人工、销售、利润、收益、回本期等要素做一下分析探讨,对出现的竞争,最好的情况最坏的情况都做一下预判,再进行投资。

很多成型的超市或者便利店,有些时候在我们看来是很疯狂,短时间一下开那么多门店,其实人家是有一个投资的模板的,看到合适的商圈位置,只是粘贴复制一下而已。然后在日常的经营过程中,进行不断的修正。比如100平方的店面(投资不谈),日常的销售是否在可控区间,如果达不到,怎样整改,甚至闭店都在他们的考虑之中。200平方,500平方,他们在以往的经营过程中大致会有一个基本的大数据可以参考。而很多新进入的老板,则没有这些考量,大多数还是机会主义者,靠自己的商业敏感。

是什么在驱动便利店的消费呢?

1消费者需求,

消费者需求驱动,这类型很少了,无处不在的便利店小超市,随时随地都能满足消费者的购物需求。需求驱动向的大多数存在一些具有垄断优势的商圈了,比如医院、部队、大学、高铁、景区等,消费者需求的出口很少,只能选择商圈内的便利店。没有一定的资源,一般人是拿不到这样的店面的。

2品类驱动

这类型的属于有自己采购经验的便利店,有自己独到的商品品类结构,消费者购买某一品类的商品时,必选到这样的店面,与消费者有着稳定的链接。

3便利店品牌驱动

很多消费者有品牌的情节,即使买一瓶水,也要到某某品牌店去,这是他的一种消费习惯,一旦养成,在短时间内不容易改变,这是经营粉丝的结果,很多夫妻店没有这种能力,拼的大多数是价格,所以很累!所以有很多老板进入这个行业,选择加盟成熟品牌,就是这个道理。成熟品牌便利店,其实背后有很多运营的因素在支撑着,有些时候不是个体零售户能比拟的!

4便利驱动

消费者也来越懒,哪家便利他就会选择哪家!当然还包括服务的便利。

你的便利店,是那种驱动类型呢?关于便利店的新开、运营,你有哪些看法呢?欢迎讨论留言!
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社区店面,突出了生鲜蔬果,熟食,粮油调味,把日化安排在了后区。
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收银台和鲜食操作台面分开。
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