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24小时营业、不办年卡的自助健身房已成为健身主流

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悟空 发表于 2020-2-14 05:48:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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没有年费、没有推销、没有工作人员

近两年,在普遍“重销售、轻产品”的传统健身业态下,市场上兴起了许多小而美的新型零售化的健身品牌,这股健身热潮也获得了不少资本的青睐。

去年获3亿C轮融资的健身O2O平台乐刻运动、去年获得亿元A轮融资的“觅跑”、光猪圈、小熊快跑、超级猩猩等等这些新兴健身品牌提供了不一样的健身体验,正在成为未来健身的主流。与发达国家相比,我国的健身行业还处于蓝海市场。
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其中,2014年创立的健身品牌超级猩猩,就以“不办年卡、按次预约、24小时营业”的独特经营模式,以及特色的集装箱外形, 成为少数已完成C轮融资的健身品牌,目前估值超过10亿元!

估值超10亿元独特的经营方式
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超级猩猩,以无人自助的健身舱模式起步,发展到如今的全能工作室。与传统健身房的最大区别除了“不办年卡、按次预约、24小时营业”,而且工作室的教练完全没有推销年卡的业绩压力。

超级猩猩想提高健身房体验,其核心竞争力体现在以下几个方面:

100种课程选择

提供单次训练到系统训练等100种丰富选择,日均排课10节左右,课程新颖,满足消费者不同的健身需求。

课程包括全球引入的优质课程以及超级猩猩自主研发的课程,主要分成六大类:瑜伽和普拉提、亚健康改善、拳击和舞蹈、儿童潜能开发、瘦身塑形和运动表现提升。

采取单次付费方式

这是超级猩猩的最大卖点。消费者可以通过品牌微信公众号进行预约购买,每周五晚上会发布下周课表,每节课的价格从9.9—239元不等。首次健身的用户还可以扫描器械上的二维码播放教学视频。

这样做不仅可以吸引新用户,提高二次复购率;还可以避免被各种销售安利课程,不用担心浪费价值几千甚至上万块的健身年卡。

24小时营业

这是针对超级猩猩的自主健身舱,顾客可以不受时间的限制,凭开门密码进舱自助健身。

不只是健身房

打造成生活方式品牌
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围绕着“What SUPERMONKEY Believes”的品牌理念,超级猩猩创立的初衷是想为消费者提供一种更自由的健身选择。它不只是健身房,而是一种不断追求SUPER的生活方式。

·消费客群:中产阶级

超级猩猩所针对的消费客群是城市里的中产阶级,以及没有时间健身的高端消费群体,以年轻人为主,环境上也是走时尚动感的形象设计。

超级猩猩会根据健身舱的面积大小,设定同一时间段的人数上限,以保证良好的健身体验。

·两种门店类型:健身舱和工作室


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健身舱Gymbox: 分为室内健身舱和室外集装箱,面积大约60平米 , 采用全智能系统远程控制,没有工作人员,实现24小时自助运营。

团体课工作室:提供团体课程的健身空间,面积大约300平米,现场会有教练指导,进行1个小时左右的健身训练。

根据不同的特色课程,每家工作室的主题也会不同,全能工作室目前已有单车店、瑜伽店、亲子店、Crossfit店等等。

超级猩猩的门店提供更衣室、卫生间、储物柜,但不设淋浴间,主要也是为了降低经营成本。

·售卖周边运动产品

超级猩猩在微信平台上还有售卖运动服装、配饰、水壶等。据说第一款运动背包才上线5分钟就售罄。2018年开始会开发智能穿戴设备。

2018年再开100家店布局一线城市核心商圈

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我们可以看到,超级猩猩的发展经历了几个重要节点:2014年首个集装箱自助健身舱在深圳落地,位于天安数码城门口;2015年,第一个团体课工作室(全能工作室)面世;2016年进入上海市场;2017年进入北京市场。

超级猩猩目前在深圳、上海、北京等地拥有31家健身房,其中包括10个健身舱,已入驻的包括北京工体、深圳宝安中心、深圳来福士等商业体。预计2018年全国拓店达到100家,暂时不开放加盟。除了北上深,还将进入广州、成都、杭州和南京,直营店的选址将全部位于一线城市的核心商圈的核心位置
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这种健身舱模式不仅降低了线下运营成本,而且可复制性高,这也是品牌吸引投资方注意的点。自主课程也已成为超级猩猩在收入和品牌上非常核心的部分。

2014 年底,获得PreAngle王利杰的数百万天使投资;

2015年10 月,获得动域资本的Pre-A轮融资;

2016 年 3 月,获得复星昆仲领投的数千万人民币A轮;

2017年初,获得由Ventech China领投的5000万人民币B轮融资;

2017年12月,完成数亿元C轮融资,由红杉资本中国基金(红杉中国)和华人文化控股集团联合发起的体育基金领投。

虽然2017年超级猩猩没有大规模拓店,但未来团队会把公司的20%利润投入到课程的研发,也会把主要精力投入到跨区域标准化开店、打磨后台系统、搭建人才和管理体系等方面。
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