这些迷你健身房用“小”和“低价”,专捡别人的沉睡顾客!

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集装箱创新者 发表于 2020-2-14 16:32:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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C端的需求催生了大量新兴健身房的兴起,这类健身房品牌掀起了投资热潮。

在商业综合体里只靠办会员卡、私教课的健身房,并不那么好经营了!是啊,在这什么都要新体验的时代,没get到顾客的痛点,又谈何客流量呢?

现在的健身房已经有了自身的局限性,这种局限性在于——大量的沉睡顾客!偌大的面积,来重复消费的顾客寥寥无几。

随着消费场景的不断转变,租金,以及人工成本的上升,也倒逼了健身房的经营组合模式发生转变。

在一切固有模式的体验过后,新兴、迷你的健身房让消费者眼前一亮,也给了我们另一种健身体验。

如果说,传统的健身房体现在“大”上,那么新兴起来的这批健身房,体现在了多功能“便捷”和“无压力”上。同时,他们也完美地抢占了传统健身房大量的沉睡顾客。

今天,让我们来看看这些迷你的健身房是怎样抓住沉睡顾客的痛点和痒点的。

超级猩猩

40㎡迷你健身房,健身业的7-11

▌亮点:40㎡、无教练、按小时计费、线上线下

2014年,超级猩猩首次入驻在深圳龙岗天安数码城,以无人智能健身舱为特色的集装箱,吸引了大众眼球,创始人是马跃。

如今已获得千万融资,开业一年后,就已经有16家签约门店。截至2016年,超级猩猩有21家店,分别集中在深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。

创办初期,超级猩猩一直坚持健身房的标准化.后来他们发现,一直走健身舱的模式,并非长久之计。

于是,开始在深圳开全能店(包括操课、私教和各种有意思的互动形式课程)、亲子店、单车店和 CrossFit店。
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● 它与传统健身房有何区别?

? 装潢形式:集装箱的外形,面积只有40㎡。走“小而美“的形式。

? 收费形式:按次付费,而非按储值卡或会员卡形式。

? 营销形式:健身房内没有销售员,也禁止教练推销。

? 顾客体验形式:24小时全自助。顾客进店后,用手机扫描器材旁边的二维码就可以获得教学视频指导。

? 课程APP:开发团体课程、全能工作室以及记录顾客健身足迹的APP。

? 互联网互动:品牌的微信公众号提供云端私教服务,在线咨询健身问题,就有云端教练解答。

● 目前,盈利模式主要有三种

第一,开设自己的团体私教工作室。

第二,向地产商售卖健身仓。

第三,运营健身房的收入,再与地产商进行分成。

创始人认为:

如果把大型商业健身房比作大型的综合型超市,那超级猩猩定位就是便利店,更像是健身领域的7-11,伴随大众对健身消费升级后,超市和便利店的需求同样重要。
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- 分析 -

超级猩猩的口号是:“要么酷,要么死。” 意思就是,此时做的事情,连自己都觉得不酷,那还不如死了。这句话虽然听起来很残酷,却一针见血。

新业态的增长,也倒逼了我们自身发展的转变,这种转变并非皮毛,而是颠覆以前的传统和固有的体验模式。

只有颠覆了,拓展了别人没有的新体验,顾客就会记住你的名字。如果,一直墨守陈规,没有创新之举,顾客终究会被那些新的品牌带走。

光猪圈280㎡月入32万,健身业的麦当劳

▌亮点:智能手环、B2B、B2C、APP、加盟

光猪圈,是光猪体育旗下的品牌,光猪体育是一家为健身人群提供健身服务的互联网公司,此外,还有健身教练培训机构,光猪体育创业学院。

2015年,清华大学土木系的王锋,创立了光猪圈,联合创始人是冠军VC和洪泰基金创始人盛希泰,项目启动资金1200万元。

截至2016年,已开店25家,包括直营和加盟,分布在北京、上海、江苏、辽宁、湖南、天津、山东、吉林、重庆、山西、黑龙江等一二线城市。

目前,以上海亚太店为例,280㎡的光猪圈,月销售收入大约32万元。
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● 它与传统健身房有何区别?

? 面积区分:小到300㎡,大到800㎡。

? 选址:选址在写字楼,以缩短顾客的健身距离。

? 付费形式:月付,而非年付。

? 互联网:通过手机APP,可以购买健身卡、教练预约、店面课程信息查询。

? 智能手环:用智能手环链接APP和健身房,顾客携带智能手环,从门禁开始,到使用健身器材、更衣柜、淋浴等服务都通过手环,同时会将运动数据记录传输到APP上,形成数据库,为用户提供针对性的服务。
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● 目前,盈利模式主要有两种

? 线下加盟:即B2B和B2C,B端则是加盟为主。C端,则是大量的用户,并且通过加盟的形式,从B端将用户沉淀在自己的线上APP。

? 线上APP开放广告位:通过APP的影响力打造,开放第三方广告的投放,满足用户需求,获得利润收入。

创始人认为:

互联网智能化硬件会成为健身房的基础门槛。而接下来,课程与培训体系将成为健身企业的核心竞争力。因此,希望打造智能健身生态圈,做到健身业的麦当劳。
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- 分析 -

从体验来看,“智能手环”是亮点。通过智能手环,收取顾客的消费习惯、身体状况,以及周边群体特点,最终形成大数据,分析后进行针对性地服务和体验。

从商业模式来看,光猪圈与超级猩猩略有不同,虽然都走智能化。

光猪圈走的是加盟道路。虽然加盟道路,来钱快,但风险也很大。长期以来,对品牌信誉度和顾客的黏稠性有一定影响。这样的模式还需时间的考验。

乐刻运动300㎡日均350客流,健身业的Airbnb

▌亮点:出租健身房闲置空间、低价包月

2015年,乐刻在杭州的城西银泰店开出第一家店。创始人团队来自阿里巴、Google、格力、及全球连锁酒店的高管。目前,全国拥有58家门店。以小白用户和女性操练用户为主。

乐刻最大的特点是,主打平价(低价包月)+海量,低成本,高速扩张的模式,吸引顾客眼球。比如,杭州价格99元/月,上海和北京199元/月,不限制上课次数与频率。

300平米的健身房里,每天的人次可以达到350人次,这相当于以往3000~5000㎡的大型健身馆客流量。未来计划在全国开设5000+家智能健身房。
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● 它与传统健身房有何区别?

? 消费形式:分月卡、季卡和年卡,最低99元/月的形式面对顾客。

? 互联网:在 App购买会员,线上预约课程, 24小时开放,并不限次数的使用。

? 面积:每家店面积平均在300㎡。

? 精简区域和设施:省去淋浴室、休闲区和多个更衣间,只留下男女两个更衣间。同时把三分之二以上的场馆变成操房,其余放跑步机和锻炼器械,提高场馆的利用率。
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● 目前,盈利模式主要有两种

? 出租,当二房东:乐刻把实体店里的健身区、瑜伽馆、体适能中心的闲置时间段出租出去,教练带着学员来这里上课,给健身房和瑜伽馆付费。

? C端。自有的顾客消费。

创始人认为:

希望把乐刻做成,健身领域的Airbnb,自营小型连锁健身房只是一个切口,未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展。比如,酒店和小区公寓的健身房。

当非商业化健身馆达到一定覆盖度的时候,乐刻的自营健身场馆也将退出。整个项目将以共享经济的技术形式,实现用户和场馆,以及教练的匹配。
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- 分析 -

上文提到的Airbnb,它的商业模式,就是以二房东的身份,将市面闲置的房屋出租出去。而乐刻,将健身房的各个区域,闲置的资源对外出租,一定程度上提高了单位场地的人次和坪效,可在短时间内获取大量用户。

但是,由于300㎡场地、器材设施的限制,用户的停留时间和复购率存在一定风险。换言之,如果店面的基础还未打好,就开始大量接收出租业务,顾客体验将会大打折扣。

乐炼部落

吸收大型场馆流失会员,健身业的星巴克

▌特点:健身社交文化、娱乐VR

2016年,乐炼部落在广州开出第一家店,目前有3家店,它是以300~500㎡的小型健身房,顾客在20~35岁的年轻消费群,门店主要分布于各大高科技园区、CBD、大型社区商业配套等地,24小时营业。

乐炼部落的店内涵盖有氧区、器械区、自由力量区、操房、更衣区、淋浴区、休息区等板块。

对于实体店场景和品牌打造上,乐炼部落更倾向于健身的社交化,以及健身品牌文化的传播性。
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● 它与传统健身房有何区别?

? 智能化健身房:从进场健身到储存私人物品,都由手机操作,且24小时全自助服务,无人推销课程。

? VR娱乐化:健身与VR的结合顾客可用娱乐的方式体验健身。比如,拳击游戏结合运用的VR体验。

? 定价:月卡、季卡、半年卡、年卡,增加会员的选择空间,降低会员健身门槛。

? 线上线下融合:除了线上消费,预定等功能外,还会有用户运动数据及跑团等功能会陆续迭代。

? APP社交文化:通过乐炼部落的APP,运用直播效果,顾客可以与健身达人互动交流,实现有运动有社交,让健身不仅局限在健身场馆,更可满足用户随时随地的健身需求。

目前,乐刻盈利模式,仍以C端为主。

创始人认为:

互联网+并不只是一个实现高效管理的工具或创新的商业模式,我认为其核心是“健身+娱乐+社交”。只吸收大、中型场馆流失的会员,已经足够确保我们的赢利了。
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- 分析 -

像乐炼部落这样落体量不大,不需要吸纳海量会员,来支撑运营,而更多的空间是在用户体验上,同时也能更有效挖掘精准客群。他们做的是一种“社区文化”的打造,这也是跟其他传统健身品牌略有不用的地方。

乐炼部落跟这些迷你健身房最大的特点是,将健身融合VR,顾客的聚焦也愈来愈多,使得体验不只是停留在健身,还有更多的娱乐性环境体验,包括视觉和感觉。

懒虫健身

锁定91%的客户,健身业的VIP

▌特点:课时费用、EMS、机器少

“懒虫健身”顾名思义,是为没有时间锻炼的消费者准备的。2016年,在成都开出第一家店,目标客群定位在商业白领、精英、领袖以及没有时间健身的高端消费群体。一台机器、一身设备、一个EMS,就能把有限的空间转化成上千平的健身房,并且号称“20分钟EMS能达到120分钟的健身效果”。这是大众对懒虫健身的评价。

120㎡的店面,只有3~4台机器,设计成VIP健身房的形式,可以同时满足6~8个人锻炼。同时还为消费者提供全身的健身服及一次性的内衣。
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● 它与传统健身房有何区别?

? 课程分四种:第美体塑形、减肥增肌、蜜桃臀、治疗缓解背部疼痛。

? 新技术:即美国的EMS,主要运用在医疗和军事上。在美国这一体系技术,在健身行业非常普及。

? 收费形式:按课时收费,最低400多,到最高的上万都有相应的课程设置。

? 机器少,面积小,VIP式模式。
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● 目前,盈利模式主要有两种

? 直营、联营和加盟三种经营模式。

? 针对普通消费者。

创始人认为:

在欧洲,有健身习惯的人其实只占总人口比例的9%。而懒虫面对的客户是剩下91%的客户。
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▲ EMS设备展示

- 分析 -

懒虫健身的模式,主要是从课程设置和技术是亮点这两点来吸引顾客。从课程上来看,其四种课程的定位很能触碰到消费者的痛点,也就是,他们打准绝大多数的顾客群体身体需求,进行课程定制。这无疑赢得了顾客的青睐。

但从技术方面上来看,由于面市时间并不长,懒虫健身这样的技术是否能被大众所接受,还是需要时间来检验了。

- 完 -

目前,传统健身房的痛点:在于价格贵、体验单一枯燥、无法集合消费者的碎片化时间。同时,他们往往重销售轻服务,对用户一次性抽取预付费是多年来行业旧有且难以打破的模式。
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以上盘点的这些迷你健身房便打破了这样的固有模式,他们都有如下几个共同点:

    消费门槛降低,不再是高昂的会员储值形式。

    线上线下相融合。利用APP拉住顾客。

    面积小,走轻装潢,降低管理成本,减轻人力资源。

    无压力式营销,运动不受时间限制。

这些恰恰解决了目前消费者在健身上的痛点,也激发了消费体验的痒点。

从趋势来看,目前的小型化、智能化的健身房也许是一种方向,从线下开场馆为切入点,再利用互联网思维的商业模式,再加上C端的需求,催生出的这些新兴迷你健身房,的确能给我们眼前一亮。生命力是否持久,就需要时间的考验了。
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