婚纱摄影如何做网络推广？

可以斟酌小红书推行
小红书的用户定位和婚纱摄影的用户定位还是比力类似的，比力轻易对接。
小红书方面达人kol，推行结果强，用户轻易被种草。
有交换经历的可以私信我，我可以供给相关资本

首先你要搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。
一般婚纱摄影投放细化：
人群细分：
拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态。

适龄结婚青年22-30（同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好）

金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考

孕妇照：育儿状态

艺术照：10-30岁 （这个年龄段）

文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有（价格、活动、品牌）。对于文案效果进行记录。（记录转化率、咨询率等）

1、一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费；SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台，就微博、微信一类的，微博主要可以通过做活动（抽奖一类的）、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等，内容做好了传播也挺快的。团购网站，也就是58、美团、糯米等等，团购网站会从交易额中抽成，比例不定。

2、实在觉得找不到方法入手，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起，自己没想法先模仿。

3、其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等，总之能发布信息的地方都可以去发信息，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。

最好的推广当然是通过老客户转介绍，这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好，然后让他们把你推销出去，推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片，这把你的品牌、活动是带不出去的，没有转换率。

婚纱摄影一般适合做百度搜索 网盟  DSP  还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道，只是每个环节要把控好，不然投入太多没办法回收那就亏本了，还是要搭建专业的团队，不行的话就找些专业负责人的外包公司。

婚纱摄影的部一般都分两小组：1.垂直媒体；2.搜索引擎
垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。

最重要的是口碑营销，当地公众微信号上的广告也可以植入。

首选从婚纱摄影网站做起，网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的！




一、展现量

1、搜索引擎
找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来，效果不错的。难度应该也不会很大（视本地同业竞争），例如优化几个主关键词跟长尾词，“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前，一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面，不管是排名提升或者是品牌效应，都是很重要的。

招聘一个SEOer，以及若干兼职，因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦，就不要太硬了，这时候就需要一个文案了。一篇好的软文，能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的，没钱就多发一些软文，自问自答的百度知道那些。个人觉得，单从展现量来说，还是多做做。当然，个人建议还是多提高软文的质量。

2、付费广告（SEM）
包括但不限于，搜索引擎竞价排名。本地论坛广告，甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定，投放广告要点不在于多，而在于精准。如何精准，这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。除此之外当然还有一些企业合作，比如跟团购网等合作，这些也算。

3、新媒体
这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。
微博营销的魅力这个就不扯淡了，反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台，公众平台其实在我看来不是一个营销工具，更像是一个辅助工具。比如，你的微信平台可以在线下单，在线咨询，在线预约等等，做好这些接口程序不难，接下来就方便很多。新媒体就我看来，拼的不是谁的粉丝多，而是拼服务，拼态度。

二.转化率
一句话概括，用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西，服务也算，都可以产品化，只有更多的站在用户的角度上去思考优化，才能慢慢的做出口碑，做强做大。浮躁的社会，包括我自己也想赚快钱，但是再好的营销，没有好的产品在背后支持，终究也不过一场空。
其余方面主要就是客服的售前售后，包括话术等。流量再高，转化为0，也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以，客服也是一门技术，客服也是很辛苦的。

现在都是在网上做口碑推广了，我是晋城的影楼也是靠着网络找到了不少客户，你要是不会推广可以用贴贴相传综合推广 比较全面 自己也省事我几个朋友都是这样做的

2019 1.15 一些反思
处理问题的时候，我们往往着急寻找解决方案，找到最后却忘了自己问题是什么。此文章主要为你解决以下问题

从未做过婚纱摄影网络推广，想试水网络推广不知道怎么做,本身又不想花费太多资金进行网络推广整体成本太高想降低成本想扩量，不知道有那些思路

未做过婚纱摄影网络推广

从那些方面着手，最好的老师就是模仿，自己不会做。模仿别人的活动和案例，别人有什么的单页我们就模仿别人的单页来进行。建议弄一个网站进行基本展示。以及微信公众号来沉淀自己的客户群。
附:wed114 的活动单页图 https://pan.baidu.com/s/1wzudo3DneX0-fS3O12Ykgg
进行网络推广整体成本太高想降低成本

从转化漏斗步骤进行优化，适用于搜索引擎以及其他渠道
搭建网络营销框架

转化漏斗(渠道 【大搜，信息流 进店等】，)数据仓库（存储 信息的的媒介，可以是excel 或者是crm，关键是随时要能够通过数据仓库的处理，生成自己需要的报表如 关键词咨询转化报表 时间段咨询报表等）实验框架（针对于网站改版或者活动营销进行有效性测试）下面的方法论其实是实验框架的方法

方法论

成本思维:不提成本的网络推广都是耍流氓成本 具有多方面：获客成本  成交周期 用户价值 （只能估算整体数据) 获客成本:使用不同的渠道获取客户信息的成本 是多少 成交周期：一般渠道的成交周期是多少（时间成本）用户价值：用户是否会存在二次转化（转介绍，维护成本）服务是用户二次购买关键维度确定：时间维度 （收集整理数据、同比、环比 基比做对比） 渠道对比：不同的渠道 具有不一样的用户 而不同的用户获客成本都不一样。多个渠道数据汇总 最重要的数据是订单成本大方向数据 ：消费 资源（录入 留档 ） 转化 细节数据 （搜索营销：关键词 数据 ，词性转化数据 信息流：文案（a b）素材（a b） ）

附  基本数据分析展示方法 分析数据占比         饼状图 同环比         双轴图 分析数据走势         曲线图 分析地区         行政地图 分析任务完成进度         计量图 分析词频         词云 分析转化效果         漏斗

信息流投放(定向、文案)

我来列举下广点通的婚纱摄影投放细化
根据人群做定向

新婚: 适龄结婚青年22-30（同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好）金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考虑孕妇照：育儿状态

文案

文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有（价格、活动、品牌） 具体的文案效果要一个个去测试。对于文案效果进行记录。（记录转化率、咨询率等）

别在写xx婚纱照多少钱  xx婚纱照价格的标题文案了，一是这个文案大家都用烂了，而是婚纱照属于 情感消费，用户最先在意的不是价格  不是价格！！
搜索推广优化

确定关键词词根婚纱摄影大体3种词根（婚纱照 婚纱摄影 结婚照）80%的转化应该都是这3种词根拓展出来的 【然而词根会匹配到不同的关键词这个时候就需要看词根的有效性】

关键词词性分类（通用词[ 婚纱摄影] 产品词 竞品词 品牌词 ）确定关键词心理状态 兴趣（婚纱摄影、结婚照 ） 对比（排行榜 、哪家好 ,多少钱） 购买 （竞品词等）确定主关键词和长尾关键词（

主关键词

a 地 区（婚纱 摄影、 拍 纱 照 ） +哪 家 好 、 哪 里 好 、 哪 个 好 ）等 等 b ． 地 区 （ 十 佳 、 最 好 比 较 好 ）+婚 纱 影 等 等

长尾关键词

a. 季节（春天怎么拍婚纱照，几月拍婚纱照等）b. 气候（阴天怎么拍婚纱照好看）c.价位（杭州拍婚纱照哪家实惠）d 年龄阶段（90后排婚纱照哪家好）种类 （杭州拍个性婚纱照哪家好）

行业否定词

情侣照孕妇照全家福写真艺术照旅拍（看情况）

转自我们一客户小白，希望对你有所帮助：

小白，某二线城市当地影楼的负责人。文中内容根据小白的口述整理，并经小白授权后，分享出来。（文中的我指小白自己）  

在本文中我主要是讲一些自己在网络推广方面的一些经验，既是回顾这段时间以来在推广方面的挫折与进步，也是想为各位同行指引正确的道路，成功不是牢牢抓住手中的筹码以为掌握了全世界，而是与别人分享共同进步。
一、建站和SEO
   一开始我是打算在网上找人来做网站，但多方了解和打听之后，在价格以及网站风格上总是不能达到自己满意的程度，后来有个朋友介绍了他认识的一个在校大三计算机系的学弟帮忙，以很友情的价格帮我做了一个网站，在此要感谢他耐心的听我多次对网站需求的描述。
   网站建好只是一个开始，建站的最主要的目的是为了让更多的人来了解我们的工作室和相关的摄影服务，那么怎样推广我们的网站就成了难题，我在A5站长网、搜外找了很多的相关资料学习，逐渐了解到了SEO，外链，原创文章等关于网站优化的知识，一开始我的网站很多文章都是伪原创，就是将别人的文章简单修改一下就发到自己的网站上，结果文章收录非常慢，网站排名惨不忍睹，后来就开始每天坚持更新一篇自己的原创文章，网站渐渐的有了收录，但仍然没有什么效果。当时我要负责管理和部分摄影工作，几乎没有时间去做外链推广，自建的网站就形同虚设了。
二、第三方平台开设店铺
   既然我们自己的网站几乎不能带来客户的，那我就想到了商家入驻的模式，借助一些大的平台增加我们的曝光度。于是我就在大众点评、wed114、幸福婚嫁上注册了商铺，大平台虽然有流量，但是收费都超贵，而且不做广告几乎是分不到什么流量的。
   这样辛辛苦苦地上传资料、套餐、案例，可最后依然和自己建的网站一样，是一潭死水，唯一有用的地方就在于，和客户微信谈单的时候，可以把店铺链接发给他们，方便他们了解店里的更多详情。其他并没有多大用处。
三、微博、微信、自媒体
   经过一年多的网络推广摸索，我发现在摄影这个低频的领域里，我的客户其实就在一个有限的范围里，更多的是来自于老客户的直接或者间接介绍。与其把重点放在维护网站、平台上，还不如服务好老客户，通过老客户去传播。这样有了他们的背书，新客户获取更容易些。
    于是，每次拍摄完成，照片修出来后，我就用摆台、精修数量这些作为激励，让客户在她的朋友圈里进行分享。也注册了微博、公众号和今日头条这些自媒体账号，分享一些客照。慢慢地就有起色了，口碑这东西是可以积累沉淀下来的。
    不过又发现了一个问题，客户分享出去的客照是非常分散的，有的在QQ空间，有的在微信，还有的微博，不便于统计。而且分享的方式非常单一，通常都是9张图，而我只能在照片上加上logo的水印，潜在的客户不能直接联系到我们，这中间丧失了很多客源。
     经过朋友的推荐，我开始使用礼糖网的产品。我用它的落地页做了一个广告页面，用来展示我们店面的特色，并增加了填写表单获取报价、我自己的联系电话等。然后用它的微相册给每个客户制作一个图文并茂的相册，并在后面嵌入了我的落地页，这样客户分享出去之后，别人浏览相册的同时也浏览了我的落地页广告，并且在后台我能清晰的看到数据，一下子就解决了这些问题。重点是礼糖网还是免费的，还可以做微请柬，也能嵌入落地页广告。通过这些功能，现在我有一多半的客户是来自于它的。


  以上讲的这些只是我在网络推广上的大方向，具体的很多细节如果要讲的话那就得长篇大论了，路可以指引，但具体怎么走就得看自己的实践了。

婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组：1.垂直媒体；2.搜索引擎
垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的婚嫁类平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。
搜索引擎包括：竞价和优化，现在比较推荐你做360，虽然顾客少，但是相比百度更精准。但是你刚入门，估计这块不归你管，因为这方面的需要专门学。

1.如果是入职不久，问问负责人之前都有哪些渠道，先把之前的渠道搞明白再开拓其他渠道。找以前的网络负责人把各个平台的账户、合作商联系人、数据、注意事项交接好。
2.一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费；SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台，就微博、微信一类的，微博主要可以通过做活动（抽奖一类的）、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等，内容做好了传播也挺快的。团购网站，也就是58、美团、糯米等等，团购网站会从交易额中抽成，比例不定。
3.实在觉得找不到方法入手，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起，自己没想法先模仿。
4.其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等，总之能发布信息的地方都可以去发信息，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光

12年入行做婚纱摄影网络运营营销推广的工作，距今也有7年，从最开始的百度竞价、垂直型婚礼平台店铺、搜索引擎新闻源排名、自媒体、信息流、到现在如火如荼的小红书、两微一抖，讲几点仅供参考。


做婚纱摄影行业的营销推广，首先还是需要区分婚纱摄影机构的类别
婚纱摄影机构分为这两种
1、影楼
2、工作室
婚纱摄影机构类别
这两种在营销推广方式上是不一样的
那我们推广的最终目的是什么呢?
据《流量池》里面有说，在流量如此昂贵的今天，只有品牌才是我们最稳定最可控成本最低的流量池，所以，我们的一个核心观点就是，一切的推广都是为了打造我们的品牌流量池。
可能有的人不认同，尤其是小的工作室，觉得我们店小就，怎么做品牌？
还记得微信怎么说的吗？“再小的个体也有自己的品牌”
你这一个人也是有自己的品牌，你看看如今那些网红大咖，那些有权威的人士，这就是人家的个人品牌IP
以上是对于你做婚纱摄影推广应该要有的核心思想
接你的提问
从你提问和描述的表达中，你只是问婚纱摄影推广的切入点。这里推荐几个渠道，以及影楼和工作室的切入点。
如今婚纱摄影行业推广大致是这么几个渠道：
影楼目前常做的基本是全网铺
可分为这几个渠道：
1、婚礼垂直平台
2、百度竞价信息流
3、微博粉丝通
4、小红书品牌推广
5、知乎信息流
6、微信朋友圈广告
工作室做的渠道常有这几种：
1、微博粉丝通及关键词排名
2、婚礼垂直平台
3、小红书排名
4、知乎
5、公众号
6、其他自媒体
7、百度SEO关键词排名
可以很明显的看出：
影楼大多付费，工作室大多做免费渠道
而现在的情况是付费客资成本越来越贵，而免费流量也越来越难做。
并且
大家现在只注重前端，不注重后端。
所以，19年下半年，开始着重注重后端的影楼或工作室，在明年肯定会成为领头羊
什么是前端：
通过各种渠道，付费的或者是免费的换来客资所运营的一切关联内容
什么是后端：
目前大家做的后端仅仅偶尔跟老客户转介绍，认为后端就是老客户转介绍，老客户和转介绍和你微信号里，公众号里，自家小程序号里面的留存用户，这就是大家后续要玩儿的。

婚纱该怎么做宣传？婚纱摄影行业该如何进行网络推广？





1、市场分析      如今三十而立的85后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂，而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80、90后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。据中国产业调研网发布的2017年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示，2015年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2015年全行业销售收入首次突破2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，到2020年则将达到4449.77亿元。他/她们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足，并且该行业的客户绝大部份也都来源于互联网，因此婚纱行业老板们需关注互联网广告投放。


（1）年龄


（2）性别


（3）地域


数据显示具有搜索行为的婚纱摄影行业主要集中在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地。上图数据显示：我们的受众人群年龄在20-39岁，男性居多，在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如新浪微博、微信等。
所以，想要在网络上进行推广，一定要根据目标客户群的习惯，有针对性进行推广，如果方法不得当，不但投入了大量费用，最终效果也不是特别好。和其他行业比较，摄影行业更注重“艺术性”，除了文字内容更新外，还需要“图片”进行说话。一组惊艳的“婚纱照”用语言是难以描述了，而通过摄影作品——直接上图片可以说对于消费者来说，一下子就能感受到。婚纱摄影过程是个细活，很多新人为了拍摄婚纱照，需要一天的时间，“将这些琐屑的生活压缩成图片，或者一个小小的视频”，包括新娘各种婚纱、化妆师如何给新娘化妆、摄影师拍摄的要点等等，放到网上，“原生态”的东西最真实，最能征服“屌丝”，所以，摄影行业选择推广的形式应该包含视频、图片、文字三个内容，而且保证更新量!




3.渠道选择新浪微博平台：（1）精准人群定向：         常规定向：地域、年龄、性别、平台、手机、网络环境、用户状态（求学、职业、婚恋、育儿等等）         兴趣数据定向：20个一级兴趣，79个二级兴趣，数万个精准细分兴趣（2）7大种展现形式：适合婚纱摄影行业的有：大图加文字（可含‘参与’特殊按钮），视频（可含特殊按钮），图文九宫格，原生博文形式（文字内可添加链接），账号，多图博文，




所以摄影行业需要利用网络营销工具进行推广，目前最为成熟的推广方式就是O2O模式，就是从线上引量，然后用户到线下消费。O2O最大的特点就是“社交”，随着移动互联网的普及，微博
是目前最好的“社交工具”之一，微博展现形式多样化，也是成熟最早的平台之一，拥有着极大的年轻用户群体。通过微博进行互动，引流，再结合优惠活动宣传，逐渐形成用户的粘合度。

文章上有详细的案例和分析 希望能解决你的问题
婚纱摄影行业怎么推广？微博推广案例分享