网红售楼处,该怎样打造?

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集装箱坊 发表于 2020-9-12 15:11:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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最近两年,在体验经济的浪潮推动下,各种各样的售楼处越来越多。几个趋势很明显:

一是颜值越来越高。售楼处风格越来越多样,更简约、更现代、更先锋。

二是功能越来越多样化。售楼处变成米其林餐厅;有变身网红咖啡店的北京万科翡翠长安、常熟万科公望;还有变身艺术馆、图书馆、科技馆。
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一是,整个地产行业的利润率都在萎缩,作为销售工具的售楼处,所有设计,都需要满足快周转、低成本、高利用率的前提。如果没有更大的回报,肯定是得不偿失。

二是,目前国家开始鼓励现房销售,已经有很多地区在响应和落地,逐渐会有越来越多的现房项目入市。传统的售楼处如何促进销售,也需要思考。

从这两点出发,来看待目前很多房企的售楼处创新,其背后的逻辑会更加的清晰。

01

临建型售楼处

一要高周转,二要省成本



一、标准化+模块化设计,节省工期

例如,保利的类模块化售楼部设计,像搭乐高一样建售楼部,不仅可以节约工期,还可以重复利用钢结构,大大降低建造成本。
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二、集装箱搭建创新

集装箱售楼处其实并不新鲜,之前就已经有很多项目做过。因为集装箱搭建的优势很明显,搭建速度快,一般来说,单体建筑10-20天,组合式建筑20-40天,就可以交付使用,而且不受到雨季等自然环境的限制,使用后还可以回收重复利用,所以很多项目会用集装箱来做临时售楼处。

但是作为销售工具,集装箱售楼处的缺点也和它的优先同样突出,造成一直以来使用范围有限,位置很尴尬。

一是集装箱建筑的室内空间的展示面不足,受到3米固定层高制约,而且结构柱密集,平面布局也很局促。

二是外立面的瓦楞板表现效果比较单一,工业风的标签很难和项目的整体定位和风格进行匹配。尤其是今年来中式风格的项目越来越多,集装箱的工业风格很难满足项目需要。

三是集装箱建筑和售楼处外围的景观设计是脱节的,很难做到浑然一体的和谐效果。

为了解决这些问题,很多开发商都在研究,目前保利、金地、龙湖,都做出了颜值和功能都不输传统工艺的售楼处,运转周期还要快很多。
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▲镂空金属表皮以及大面积落地窗

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三、集约式售楼处

相较于耗资耗时不菲的竞品售楼处,一些项目也开始探索更经济的替代方案。

例如保利时光印象售楼处,就是一个25米*25米的两层方盒子。首层为600多平方,且在一层空间内完成了整个入口-模型企业文化展示-接待-开放洽谈-签约-财务-样板体验流线,二层设两个室内样板房。
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02

留存性售楼处

要打造成社区功能配套

或是成为新地标



现房销售的背景下,很多项目都开始“去售楼处化”,把售楼处作为未来项目配套来进行打造。但是这种配套设施,策划的时候不能跟风,需要考虑几个方面的问题:

一是配套设施的自我生存能力,也就是后期维护运营的成本。有一些售楼处将利用共建来做售楼处,后期交还给政府。

二是配套设施对客户的吸引力,也就是这个配套能不能为项目杀客和溢价,提供某种帮助。

三是配套的舆论制造能力。有一些项目售楼处能够成为城市级的打卡地,也有一些高大上的项目门可罗雀。

目前几方面都能兼顾的大概有几类:

一、幼儿园
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二、会所
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▲ 国学馆、私家剧场
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▲ 私宴厅、游泳池

三、图书馆
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四、超市
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五、美术馆

这些创新,其实背后都是一个逻辑,就叫做所见即所得。把项目的优质配套和卖点,提前兑现。在客户越来越观望,越来越理性的市场下,销售力更强,也不会造成浪费。

03

售楼处内部体验

展示更加人性化



今天想补充的是一些微创新。不一定很高科技,但是展示效果更人性化,体验更丰富。

一、装置展示

这样演示是不是一目了然?
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▲窗体测试展示实景图
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二、呼叫铃

中旅名门府项目,在签约室外的休息区,每一张桌子上都设置了人性化的呼叫铃,有需要可以通过呼叫铃跟服务人员联系,体现了润物细无声的服务理念。

三、全龄式体验设施

例如绿城明月兰庭的售楼处就引入了“体验式生活”的概念,除了儿童游乐区,还有给老人专门准备的健康设施。欧姆龙专业医用电子血压仪,百利达人体成分分析仪,能够准确分析体内水分、脂肪、肌肉、骨骼等人体成分精密占比。
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