互联网健身界的清流:不忽悠健身小白,赚有钱人的钱

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集装箱创新者 发表于 2020-10-13 13:39:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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游泳健身,了解一下

网上曾有这样一个段子。
陪老婆逛街,她突然问我:“我和你妈掉水里,你救谁?”
我不禁陷入沉思,旁边一个小哥见此情形,走过来对我说:“游泳健身了解一下。”
真的,还没有哪个行业,能够像健身行业一样,有这样全国统一的推销话术。
传统健身房主要是推销年卡,年卡动辄几千,甚至上万。但平摊到每一天,就只要十多块钱,也就一杯奶茶钱。这样一算,还真划算,还可以锻炼身体,何乐而不为呢?
但大多数人却是花1年的钱,最后只用1个月,剩下的11个月都在后悔。
一些开健身房的商家,就是希望健身小白一时头脑发热,然后花钱办个年卡。健身房原本应该是鼓励大家经常锻炼的场所,但最后却成了赚“懒惰钱”的地方。
另外,这种预付费的模式暗含重重陷阱。虽然健身房在卖出年卡的那一刻,可以快速收回未来几年的现金流,但这也意味着,如果没有新客加入,未来的每一天其实都是在还债。
为了让现金流滚动起来,健身房需要不断拉新客,所以我们才会经常在街边听到“游泳健身,了解一下”。
除了业务员,健身教练也有销售的KPI。这样一来,健身行业与其说是服务行业,不如说是推销行业。
但这种模式很容易出现现金流枯竭的状况,等待健身房的便是倒闭的命运。开个健身房两三年关店走人成了业界常态。
创立20多年的知名健身品牌浩沙健身,去年也因资金链断裂倒闭了,老板也跑路了,会员们无处退钱,引发大量投诉,人民日报和央视财经等央媒都对这一事件进行了报道。
不得不说,这个星球的健身房到处都是坑。

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超级猩猩,猩球崛起

超级猩猩的出现,就是要突破传统的健身房模式。
超级猩猩是一家创立于2014年的互联网健身品牌,它最开始是以自助健身仓进入大众视野的。
自助健身仓的外壳是个集装箱,里面有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机等运动器材,而且24小时营业。
用户可在微信小程序上预约,按次收费,然后按预约时间前往健身仓,输入密码即可健身。完全自助,没有工作人员打扰。
这种按次收费的方式冲击了传统健身业按年收费的模式,有业内人士表示,过去在传统健身房办年卡的人,99%都是健身小白。但有了按次收费之后,健身小白还会被年卡忽悠吗?
超级猩猩不愿忽悠健身小白,开启了按次收费的健身零售模式。
但是在运营的过程中,超级猩猩发现仅有健身器材,健身小白们依旧不会使用,因此超级猩猩把目标转向了团课。
团课的目标用户是入门级的健身小白,用户基数大。超级猩猩的联合创始人刻奇曾说,“以前我们可以约朋友看电影,现在也可以约朋友上健身团课,一起流汗。
健身小白健身并不是成体系化的增肌塑性,而是享受流汗的愉快,并在锻炼中社交,当然,还有些人只是为了在朋友圈或小红书晒一晒健身图片。

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超级猩猩没有月卡和年卡,单次团课69元起步,主要有89元、129元、159元课。团课也成了超级猩猩的一大盈利模式。
超级猩猩团课的用户留存率在50%~60%左右,超级猩猩对流失用户做了调查,发现他们之所以走,是因为不会练,也不知道怎么练,跟不上团课的节奏。
于是超级猩猩推出了私教课程。传统健身行业虽然也有团课,但主要是私教,现在超级猩猩也走私教路线,有种走回去的感觉。
超级猩猩创始人希望用户上完30节课后脱离教练,但一节私教课并不便宜,最低一档350元一节,完成30节课就要1万多了,这对于普通白领来说,算是比较高的价位了。
有一家创立20多年的健身品牌,名为威尔士健身,它的创办人一直坚持走中高端路线。他曾说,他们搞了三个品牌,贵的卖10000,便宜卖4000,中间卖7000。一定要赚有钱人的钱,穷人的钱赚不到。卖1000元一年,这种服务不行,这种民工健身房,越做越累,必须要做高端。
超级猩猩开启私教业务,不仅仅是帮助一些跟不上团课的健身小白,更是要进一步走中高端路线,去赚有钱人的钱。因为一些健身小白们上团课就是为了省钱,能不能转向私教还是未知数。
从健身仓到团课再到私教,超级猩猩都在一步步适应市场的需求,不断崛起。
资本非常看好超级猩猩的模式,超级猩猩从2014年成立后,每年都会收到大额融资。

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有了融资,超级猩猩得以进一步扩张,目前,超级猩猩在全国的门店有130家,且集中在北上广深。
超级猩猩是互联网健身界的清流代表,它用按次收费和团课,解决了健身小白的痛点,为健身行业带来了新的东西。

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超级猩猩能遍地开花吗?

有人肯定会纳闷,为什么超级猩猩的模式如此新颖,但它只在全国开了一百多家店,而且还集中在北上广深呢?
一个很简单的原因就是,不管是团课还是私教,都要收取一定的费用,但在下沉市场,普通人散散步、跑跑步可能就达到了锻炼身体的目的。
超级猩猩曾在网络上直播,教授免费健身课程,但有些用户体验后,不见得会到线下健身房,他们会在网上“白嫖”健身,即看体验课或健身博主上传的内容,然后自己在家健身。
目前来看,超级猩猩很难进入下沉市场。
超级猩猩吸引的顾客是一二线城市的健身小白,他们的健身热情也是时高时低,而超级猩猩采取的是按次收费。而能够坚持长期锻炼的人,他们会更愿意选择传统的健身房,毕竟单次的价格相对更低。
当然,超级猩猩能够发展6年多的时间,已经超过了传统健身房2-3年的普遍寿命,而且它还获得了资本的青睐,这在一定程度上也说明,它的模式有一定的成功之处。
至于它能不能遍地开花,就要看国人能不能进一步提高健身的热情了!

作者:青云
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