便利店被社区团购偷袭,大量实体老板将消失,不想淘汰有3条路

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悟空 发表于 2020-12-15 10:14:32 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
对于普通人而言,开便利店是最常见的创业方式。

因为便利店对比其他传统生意来说,投资相对较少,收入比较稳定。

夫妻俩开一家店,投资15-30万,月入1.5-3万还是比较轻松的。

但随着2020年,巨头入局社区团购,便利店将面临大洗牌。

在百团大战过后,大量的传统实体老板都将被淘汰。

那么为什么会出现这种变局,实体商家又该何去何从呢?请看下面的内容。

1、社区团购来袭

2、智能化零售来临

3、实体店未来的方向

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在正常情况下,一个小区10000人,周边就会有2-4家便利店,虽然有竞争,每家店都不愁赚钱。

但自从社区团购模式兴起以后,便利店的生意开始日况愈下。

因为大部分社区便利店除了销售标品以外,还会附带生鲜果蔬。

那么社区电商平台入局后,就打乱了市场的正常秩序。

社区电商平台,通过S2B2C模式,可以快速的抢占市场。

S2B2C模式中的S代表的就是平台,B代表的是团长,C代表的是社区消费者。

S平台平台可以通过利益共享,在各个社区招募B端团长,并驱动团长帮助平台圈粉引流。

这样就相当把社区便利店的客户抢走了,平台可以用更低的价格,满足人们刚需和高频消费。

当平台获取大量的流量和数据,就可以掌控终端市场,逐渐把便利店踢出局。

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当然我们说便利店未来会被大量淘汰,并不只是便利店在抢占线下的生意,而且随着物联网和G5普及,智慧化零售也正在吞噬便利店。

如过去的生活用品、水果蔬菜、都可以就近到社区的便利店购买。

但未来消费者不但可以在社区团购平台购买,也能在智能货柜、无人售货机消费。

尤其是疫情期间,实体店无法正常营业,人们购买水果蔬菜等,可以直接到楼下的智能货柜选购。

即便现在疫情已经过去了,传统便利店的生意并没有好转。

从本质上来看,传统便利店是人找货的经营思维,客人不上门,就无法提升业绩。

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而智慧化零售,运用的则是货找人。就是客户在哪里我们就去哪里卖货。

如写字楼的人比较多,那么就在写字楼投放,智能售货机。

社区的人比较多,就在社区投放智能货柜,满足人们的购物需求。

在未来即便是在户外,在旅游景点、在马路上,同样可以借助智慧化临时模式,让货可以随时随地的找到人。

因为随着物联网的崛起,智能无人零售车,可以自动行驶、找到人多的地方去卖货。

这样来看,实体便利店的价值将逐步被新的模式代替,未来将面临大量淘汰。


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在社区团购的偷袭以及智慧零售吞噬下,便利店想要翻盘,必须走这3条路!

未来便利店想要生存,最简单的方式就是委屈求全,加入有潜力的社区团购平台站好队。

这样可以通过平台赋能,提升自己的客流量和业绩。

因为只要做社区电商,就需要建群,推广平台的商品。

那么除了卖平台的货,同样也可以把客户引导下线消费。

如客户在社区团购平台消费,到线下便利店提货的时候,就可以带来更多流量和销售机会。


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对于连锁类的便利店来说,不想被智慧零售和社区电商淘汰,必须要做好线上线下融合,实现数字化经营。

如可以通过线下的便利店覆盖三公里的位置,同时把线下的客户导入线上,下载便利店的APP或者收藏小程序。

这样用户二次消费的时候,可以直接通过线上店下单,由最近的便利店配送上门。

相当于每个便利店,即时零售店,又是线上店的仓库。可以通过多个销售渠道,满足用户的购物需求。

同时也可以通过线上店与用户建立实时连接,通过线上为用户推送活动,驱动其持续消费。

线上线下结合以后,就可以依托数据中台,把CRM、ERM等一系列的信息孤岛,相互打通,形成可视化的数字。

这样可以根据数字形成的大数据,判断未来的市场需求,做供给侧改革,提升整体的效率。

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如果是夫妻类的便利店来说,未来不想被淘汰,就要加强服务意识,并打造私域客户圈子。

如可以帮助社区的人群,收发快递、提供打印服务。这样可以增加便利店的客流量。

当消费者在店内购买蔬菜、肉等产品的时候,可以提供加工服务。

也可以把进店消费的老客户,加入私域客户群。这样店里有活动、折扣、新品的时候,可以第一时间通知老客户消费。


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