紧盯需求巧设运动专柜-中石化宁波加油站的便利店卖起了“迪卡侬...

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悟空 发表于 2020-12-23 16:50:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
8月16日上午,集装箱司机刘师傅在浙江宁波羊白岭加油站加完油以后,像往常一样到便利店里去买水。

看见刘师傅满头大汗的样子,正在理货的站长纪盛平赶紧迎了上去:“刘师傅,您看您背上都湿透了,要不要买件新的换上?现在我们站里也卖衣服了,打完折才19.6元,便宜实惠不心疼,纯棉的,穿着也舒服!”

“嗯,看着还不错。我们跑长途的,天天风吹日晒,衣服破得快,这个价格倒是不心疼!”

夏季天气炎热,平常人跑不了多久也要出汗,更不用说货运司机。羊白岭加油站位于329国道上,油品经营以柴油为主,来往的客户大多都是像刘师傅一样的货运司机,经常日夜兼程地跑着长途拉货,身上的衣服总是湿了干干了湿,自然就有需求。

中石化碧辟和迪卡侬达成合作以后,站长纪盛平就积极争取,成为了第一批开卖的油站。为了吸引客户,他在显眼的位置开辟了一块运动装备专柜,上架的都是衣服、水杯、背包等贴合集卡司机实际需求的产品,仅上架3天,销售额便突破千元,卖的最多的还是衣服。



“目前在宁波已经有8家加油站的便利店设置了迪卡侬专柜,当因为货品丰富,有户外运动装备、健身运动器材、T恤、眼镜、帽子等,吸引了一大批顾客进店试穿消费。除了卖衣服,我们还推出了‘加油饱’,价廉物美,让司机们也能吃上一口热菜热饭,缓解一下长途奔波的疲劳,”企业相关负责人表示,“在成品油市场竞争不断加剧的情况下,我们要保住市场、促进销量,只有两眼向外,不断发现和寻找客户的需求,提高客户对于我们油站的信任和依赖感,才能真正做到攻坚创效。”

作者:戴姣丹、陈赛君
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