还在西部陪跑?带你探营极具调性营销中心

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集装箱创新者 发表于 2021-1-24 07:41:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
进入十月份,新房市场置业的重点区域逐渐从光明转移到宝安,盯了很久的西部网红盘到底什么时候开盘,牵引着众多刚需的敏感神经。


最近,笔者接到一个消息,松岗的黑马网红级大盘,新世界·松风明月营销中心即将于近期开放!据业内人士爆料,项目单在这个营销中心上就花费高达6000万造价,由柏涛、AECOM、CCD联袂设计。

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▲调性营销中心效果图



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▲调性营销中心效果图



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▲调性营销中心效果图



大师们从松岗公园六大景区中萃取灵感,畅想在深圳这座喧嚣和快速发展的城市中,构建一座不一样的,蕴涵有机美学的园林式体验中心。“建筑与自然共生,融建筑美学于精致生活,引领新时代生活方式”,堪比西部最有调性售楼处。来一波美图提前感受下!

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▲营销中心实拍



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▲营销中心实拍



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▲营销中心实拍



反复陪跑就是风险!

刚需打新提醒



西部新房之所以如此火热,是因为对于深圳首次置业的刚需者来说,今年买新房实在太合适了。


不仅有政府的限价红利,还能优先选房资格,以往的投资客在新政后甚至连购房资格都被取消,竞争者已减少了不少。


在加上媒体的渲染,也使得不少人盲目跟风,不管项目是否符合自己的需求,先买到了再说。这就造成超级热盘的现象级打新与庞大的陪跑人数。


有网友抱怨,从6月一直陪跑到现在,打新7-8个楼盘均不中,实在是让人无语。

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▲打新“狂人”


而从数据上来看,新政后大西部的热盘中签率,基本都只能维持在10%~20%左右。


以华强城为初始风向标,当时认筹人数是5178人,选556套房,中签率10.74%。


打新热区光明,6月的金融街开盘,394套房源的认筹人数最高达8997人,最终中签率低至4.38%,可以说史无前例。即便是9月开盘的二期,总房源为390套,认筹人数2814人,中签率也仅为13.8%。


电建洺悦府,总房源为483套,认筹人数2428人,中签率为19.9%。中海寰宇时代,总房源1232套,认筹人数3696人,33.3%中签率稍高。玺云著988套房源,认筹人数为1800人,中签率最高达54.9%。

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▲数据来源:南方楼市




虽然在相关部门的政策下,大部分日光盘的中签率在逐渐提高,但陪跑人群依然不少。金融街最高时有约8600人陪跑,就算是中签率最高的玺云著,也有800多人陪跑,场面相当壮观。


据不完全统计,今年参加西部“打新”却落空的深圳购房者,已有近3万人次。而且短期内,低中签率、高陪跑率这种情况还将会持续,比如被置业者寄予厚望的万丰海岸城以及润玺项目。


万丰海岸城一期首推房源仅约488套,但传言打新人数已经过万,如此看来,西部又将产生一个中签率低至5%的项目已是板上钉钉。


大部分人还是会去抢那些可能“抢不到”的新盘。而想买的人越多,陪跑的人也就越多,这就是新房市场无奈的地方。

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▲为了有一套“挤破头”




“打不中也没啥损失”、“越不好买,越要买”的心态非常普遍。


在这里笔者认为有必要给刚需做个提醒,在资金与时间、精力的沉没成本下,陪跑的高概率本身就是风险!


执着于超低中签率的新房,就相当于赌博碰运气,买到了是撞大运;买不到却有可能因认筹金尚在冻结期,而错失其他好项目的开盘,当心赔了夫人又折兵。


瞄准高中签率项目!

这才是重点



超低中签率下,置业者为了顺利摇中狠下不少功夫。


为了网络速度快人一步,有办百兆光纤的,有换5G手机的,有特地赶到基站下进行抢房的。


家里有矿的,直接认多个筹去抢,提高中奖率;想玩“黑科技的”,干脆去淘宝找那种代抢房的机构,也不知道效果如何。

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▲在细节下找机会




总之,各种稀奇古怪的操作都有。以前买新房,拼的只是资金能力和吃苦的精神(比如通宵排队),而现在买新房,除了拼运气,还需要拼智慧(比如怎样提高网速和手速)。

如今每一次的新盘抢房,都像是一次大考,很多刚需会被按在地上反复摩擦。


从项目启动入市,到资金的筹措、资料的准备,再到认筹时的紧张气氛,往往节奏快速,时间非常紧迫,置业者内心承受的焦虑与压力不小,非常容易搞得人身心俱疲。

笔者以为,与其执着于高陪跑概率项目,费尽心神花样百出,不如另辟稀径获取胜利。


打新,首先关系到的是市场上目标楼盘数量,需要关注有哪几个项目值得打新,项目的进度情况如何。


今年年中,深圳住建局公布了一份2020年商品房入市清单,其中宝安区适合刚需的部分楼盘已入市,如今清单上剩余的宝安刚需新盘只有4个了。

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▲数据来源:咚咚找房




上图的刚需新盘中,沙井珑湾展示中心尚无消息何时开放,能否今年入市还是未知数;嘉富新禧一期已于8月开盘,二期如今正在认筹;与嘉富新禧比邻而居的清平华府,暂未开放样板间,开盘时间待定。

超级网红盘万丰海岸城,从6月开始一直传言要开盘,屡次都闹得沸沸扬扬,但是项目本身却低调无言,如今已到10月下旬依然岿然不动。


新世界·松风明月项目却在积极准备,项目营销中心即将开放,亦有望在年内入市。

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▲调性营销中心内部实拍



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▲调性营销中心内部实拍




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▲调性营销中心内部实拍




多个项目均在赛道上。


对首次置业的普通家庭来说,动辄50-100万左右的认筹金便已是不少的数目,受资金量级限制,就注定无法做到多个项目广撒网。


那么只有精准匹配需求,盯准中签率相对更高的大盘项目,才更有成功的可能性!


中签率=供应房源数量/认筹人数*100%。


想要提高楼盘的中签率,要么房源供应更大,要么认筹人数更少(巨大差价吸引除外)。


新世界·松风明月的住宅供应量有877套,是4个楼盘中住宅房源最多的,此外还有588套公寓。


虽然认筹人数不像供应套数那样可以提前获知,但也有评估方法。越是热门的区域,关注度就越高,越是热门楼盘,认筹人数将越多,中签率自然可能越低。


想要顺利买房,避开三年以上“超级网红明星”的客流高峰,不失为一种方法。


大黑马TA来了!

西部松岗突围



关于新世界·松风明月这个楼盘,笔者前期在文章中已多次推荐过。其凭借超强品质实力,在售楼处尚未开放时便吸引了超过2000人关注。项目的综合素质完全能与西部所有已推出的热盘pk,甚至众多方面略胜一筹。
预计项目中签率更高,陪跑概率更低,可以说是今年西部杀出的“打新”大黑马。项目三大核心价值,是吸引刚需打新的必备条件。

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▲项目示意图




第一,73万㎡的松岗新中心人居大城。


由柏涛、Aecom、LWK、CCD这四大豪宅天团设计师们倾力打造的高端人居品质。

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▲国际名师铸就


规划设计品质一绝。有社区型高端集中商业、体育活动场地、空中共享花园、屋顶花园等公共开放空间,也有规划的中小学用地,享受浓厚生活氛围。

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▲项目示意图



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▲项目示意图




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▲项目示意图




自带9万㎡高端集中商业+特色街区, 包含了购物中心,酒吧街、网红书店、大型超市、影院等一流业态,升级整个松岗的娱乐休闲、高端商业配套等等。松岗首屈一指的标杆地位,将打造成为西部“万象城”,散发出区域级大盘独特的魅力。

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▲项目示意图




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▲项目示意图




第二,距松岗地铁站仅300米左右。


汇聚11号线+6号线+未来12号线,3条黄金地铁轨道,名副其实的枢纽地铁口大盘,是刚需置业最看重的条件之一。

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▲松岗,三地铁黄金交汇




可快速链接通勤宝安、南山、福田,交通便利度片区No1,未来并享地铁物业三级跳高预期。
并且,根据12号线的地铁出口规划显示,未来松岗站的A1,A2出口就落在了一期公寓楼栋下面。


枢纽交通+地铁上盖物业,潜力不言而喻。

第三,与松岗重点学校仅一街之隔,12年一站式教育环伺。


一路之隔便是九年一贯制公立学校松岗实验学校,今年首战告捷,在中考中迎来了开门红。成绩400分以上的学生多达226人,其中有39人在420分以上,孩子的教育有高水平保障。

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▲松岗实验学校实景图


除了规划的中小学用地,项目还自带12班制幼儿园,周边还有松岗中英文实验学校、松岗第一小学、第二小学、第三小学、松岗中心幼儿园等多所学校,教育资源十分丰富。

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▲项目示意图



据了解,新世界·松风明月本批次产品为73的两房,89-113的三房,125的四房,满足不同家庭的置业需求。且楼型为2梯4户与2梯6户的高梯户比,豪宅基因俱佳,并全明电梯厅,给予住户舒适的归家体验。

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▲项目示意图


另外推出精品28㎡、38㎡小户型公寓,公寓层高3.6米,一房一厅、两房一厅可塑性极强,利用率超高!投资自住皆可。

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▲公寓楼栋示意图
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精彩评论1

kfbvukud08 发表于 2021-1-24 07:41:11 | 显示全部楼层
深圳西部打新不易,但还是要接着打!本文探营又一大型综合体新盘,很刚需,调性的营销中心实景争先看!
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