用“轻资产”模式做24小时便利站,「BTM便利站」切入二三线城市改造升级夫妻老婆店

[复制链接]
悟空 发表于 2021-2-12 05:57:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
在无人货柜和无人便利店大面积铺开困难重重的境遇下,不如把步子迈小一点,在传统通路上进行改造升级。

据智研咨询数据,2016 年我国包含包装食品、含酒精饮料、软饮料、日化品在内的快消品零售额为 3.2 万亿元。而传统通路(夫妻老婆店)仍是我国快消品流通占比最大的通路,在 2015 年时渠道占比高达 51.6%。同时,传统通路包含 680 万家小店,往往处于社区的黄金流量入口处,广泛分布各线级市场,其中二、三城市占比 41%,且夜间零售供给不足。

「BTM便利站」看中的正是传统通路的重要性且巨大的改造空间,沿着这一思路,BTM便利站切入二三线城市,用人货分离、24 小时营业的锁柜式智能贩卖机对夫妻老婆店进行改造升级。第一台终端于今年 1 月 3 号在合肥正式投入运营。

用“轻资产”模式做24小时便利站,「BTM便利站」切入二三线城市改造升级夫妻老婆店-1.jpg


在商业模式上,BTM便利站主要为为急需进入社区渠道和推广新品的品牌方,提供集品牌塑造和产品销售于一体的营销服务,赚取营销推广费、陈列费、机身广告费等。目前,BTM便利站已经开放合作,线下产品方面已于 2 家知名快销品牌达成合作,线上营销方面已10余家品牌合作方联合举办多次营销活动。

BTM便利站只向小店主收取小额机器押金,便利站内的4 排货道由店主经营,2 排货道为BTM便利站自营,除此之外,店主还可以享受货道陈列分润、机身广告分润等收益,店主为便利站免费提供场地和补货。后期如果机内品牌方需要更多货道,也可以付租金的形式回购店主经营的货道,依然由店主承接补货流程。

为什么这些品牌不直接进入这些传统小店?

夫妻老婆店尤其是二三线及更低线城市传统小店痛点众多,在传统的 4-6 环节(制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商)的分销模式下,流通环节冗长繁复、效率低,渠道利润被层层消耗。BTM便利站 CEO 周喆表示,品牌方用于营销活动的经费往往在渠道中就被消耗干净,无法真正惠及消费者,也就无法真正实现营销效果。

夫妻老婆店除了难以及时拿到优质低价商品(即商品品种、商品价格、物流配送和服务均存在痛点)之外,整体管理混乱(动线设置、产品管理等问题严重),自有物业利用率低下,系统和形象落后。

这些问题让希望实现“品销一体化”的品牌方对黄金流量入口的传统小店望而却步。

用“轻资产”模式做24小时便利站,「BTM便利站」切入二三线城市改造升级夫妻老婆店-2.jpg


为此,BTM便利站所做的改造升级具体包括:

1、延长营业时间:BTM便利站占地约1平方米,放置在小店门口,可 24 小时营业,填补了传统小店关门后的真空时间,用户一键即可购买多件商品,能够提升用户体验、店面营收及运营效益,目前单机夜间销售占比进 50%。

2、丰富商品种类:在选品上,BTM便利站并非只是饮料机,单机 SKU 在 48 个左右,优先考虑夜间高频次的刚需产品,曾在世界杯期间还推出了“卤味+啤酒”的组合套餐,用户平均购买商品件数在 2.5-3.3件;后期 BTM便利站会升级设备,将 SKU 提升 25%左右,增加生活服务类产品(如计生用品);并在一定程度上保持与小店内产品的差异化。

3、数字化经营:单机可覆盖 1000-2000 实际购买用户,云端记录用户的扫码购买行为并进行实时分析,绘制社区大数据图谱,依据云+端用户画像和数据全链及时调整机内品类,并针对社区属性为品牌方开展主动营销,试图实现千站千面。

目前,BTM便利站的单机成本控制在行业较低水平,在合肥试点运营阶段,终端数已达 100 台,单终端月均销售额约在3000-4500元之间,用户月复合增长率超过40%,用户月复购率超过50%。

相比友宝等自动售货机运营商和自营售卖的无人货柜团队,BTM便利站盈利不依赖于机器售卖和货品售卖,尽量在资产端做轻。他们的想象空间是在数据图谱支持下,为品牌方提供的数字化运营和营销服务。

但升级改造夫妻老婆店这块大蛋糕已有重量级玩家入场——阿里零售通的方案是对整店改造,零售通自己建仓和提供供应链,为店主提供选品参考、货架整顿和线上 24 小时售卖渠道,同样计划用无人收货柜解决 24 小时值守问题,且零售通总经理林小海曾表示,未来盈利来源是来自营销。但这样的改造对资产人力要求高,周期长,BTM便利站“轻资产”的解决方案能否更吸引目标品牌方?

据悉,BTM便利站团队目前共计 10 余人,此前主营自动售货机机器研发。现已开放天使轮融资,目标金额 3000 万,将主要用于设备投放及产品研发,以 2-3 个城市的社区为核心目标。批量运营后预计硬件回报周期低于 8 个月,未来单城市预计终端数为 1000 台。
回复

使用道具 举报

精彩评论16

kse93x9d 发表于 2021-2-12 05:58:29 | 显示全部楼层
没用,现在吃喝有美团,网购,人没钱消费。租金很贵开也不赚钱。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注0

粉丝1

帖子10294

发布主题
阅读排行 更多
广告位
集装箱之家是国内最专业的集装箱建筑门户网站,是专业的规划、设计、制造、施工一体化服务平台(建成产品包括集装箱酒店、集装箱别墅、集装箱商业等)
关注我们
  • App下载

  • 扫描微信二维码

Powered by MyContainers! © 2008-2018 ArchNet Inc.( ICP16011403 )