疫情让美国6000家健身房歇业,但这三家却发现了破局之道

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集装箱创新者 发表于 2021-3-13 08:27:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
疫情对重度依靠线下的体育产业来说是灾难,但总会有人借此脱颖而出,因为体育的背后,是疫情无法撼动的的准则——健康是刚需。

健身产业中,有的依靠线上产品得到疫情“红利”,国内有Keep,国外有Peloton。但对于线下健身房来说,想要成功转型却并非易事,据FOS报道,美国已经有超过6000家健身房因疫情歇业。

“萧条”之下,逆势者的成就更显珍贵,我们选取了三家美国线下健身品牌,他们不仅在过去一年有针对疫情设计的创新产品,有的甚至还收获了投资。也许他们的经验能带个这个行业一切启发。

洛杉矶巴里工作室:露天课程

对于用户来说,线下健身房最重要的体验之一是运动的氛围感,这是大多数线上产品难以取代的。为了保留氛围感,洛杉矶的巴里工作室(Barry's)决定把课程地点搬到室外,疫情让很多室内健身房无法开门。

这一精品健身品牌于1998年创立,曾吸引金·卡戴珊、贾斯丁·比伯前来打卡,但即使是这样的“网红”健身品牌也难逃疫情影响。与此同时,洛杉矶著名购物中心Beverly Center也面临同样的难题,那便是如何在保证安全的同时将客人吸引回来。

双方高层一拍即合,将健身作为引流法宝,一起在Beverly Center的露天停车库二层设计了一个健身工作室,Beverly Center甚至专门为健身区域设计了电路。果然,这一露天健身房设计成功唤回了部分客人。

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Beverly Center市场总监Jackie Plaza对Spectrum News说:“我们有足够的空间,也有很多客人是巴里工作室的会员,露天健身房刚开业的时候,确实帮我们回到了正常状态。”当然,健身者在运动时需要佩戴口罩并保持间距,工作室也需要按要求给设施消毒。

不过令人惊喜的是,这样的临时性创意有希望转化将来的长期产品,在巴里工作室高级副总裁Vicky Land的计划中,户外健身工作室的形式将固定下来,“在洛杉矶这样的城市和温暖的季节,人们愿意在室外活动。所以即使当室内健身房完全恢复,户外运动的需求依旧会很大。”

BOLD:“胶囊健身舱”

在集装箱中健身是什么样的体验?

来自芝加哥的初创品牌BOLD诞生于疫情期间,但已经把这一想法成功付诸实践,创始人Jake Goldstein向The Business Journals透露,“我们希望填补传统健身房与Peloton这样的家庭数字健身方案之间的空白。”该公司官网甚至赤裸裸地写着一句“THE BIG BOX GYM IS DEAD“(大型健身房已”死“)。

具体而言,BOLD向用户提供一个面积约30平米的“集装箱”,里面设有划船机、自行车等全套健身设备,每位用户可以花费15-35美元预定60分钟的使用时间,并允许将自己的私人教练带进健身舱。为了确保安全,BOLD与科技公司AEX Technology Solutions合作,用空气过滤装置对健身舱进行消毒。值得一提的是,这些健身舱可以24小时使用,并且能移动位置,目前BOLD已经在芝加哥设立多个放置站点。

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换言之,这套模式下,BOLD提供的是私人化、高品质的场地和硬件设施,并不提供内容服务。凭借这项创意,BOLD获得了40万美元的早期投资。

Hydra工作室:拥挤中创造空间

与更像健身房的BOLD不同,成立于2019年的Hydra Studios原是一家主打健康概念的“城市养生空间”。疫情来临后,两位创始人决定进行更加“私人化”的转型。

目前,Hydra工作室提供配有空气过滤器的私人套房,供用户进行健身、放松、甚至冥想,加上其原本就主推的桑拿等业务,工作室看起来更像养生馆。不过疫情开始后,工作室内也加入了Peloton、MIRROR、TRX等品牌的健身设备。当然,清洁和通风也是疫情开始后公司重点关注的细节。

在纯健身基因没有那么强的情况下,Hydra作为私人空间提供商,借助Peloton等公司的内容来丰富其产品。另外,Hydra也有比BOLD更多元的盈利模式。

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Hydra的重要板块是B2B业务,通过与高盛等大公司合作,Hydra在这些企业的办公建筑群内利用零碎空间进行改造,为企业和员工提供场地和服务。联合创始人Marie Kloor告诉纽约商业媒体AlleyWatch,公司最关注的其实是地产商方面的开发与合作。

相比之下,Hydra的B2C模式则相对简单,通过在商业区的直营门店来开展面向顾客的“私人空间”服务,目前包月会员价格为119美元,而单次私人套间的价格为24-28美元不等。去年12月,Hydra工作室完成380万美元的种子轮融资。

总体而言,以上三个美国品牌的转型集中体现在对空间的利用,更“开放”地融入自然,更“私密”地创造保护,二者都能给健身爱好者提供疫情下的健身新方式。疫情带给健身行业的可能不只是打击,也是诞生全新用户体验的机会。

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