劉舒婷 | 完成5000萬人民幣B輪融資的超級猩猩打造集裝箱里的健身烏托邦

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集装箱坊 发表于 2021-3-18 12:59:31 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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健身好處是啥?

可以讓別人心平氣和的和你講道理

想健身,無奈下班以後健身房都關門了。如果能有一個24小時不打烊,像自動販賣機一樣的健身房該有多好。這樣的心聲造就了超級猩猩健身艙。不需要別人來開門,不需要別人來開燈,超級猩猩健身艙和用戶的預定關聯在一起,實現全自動模式,節省了不必要的資源浪費。

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劉舒婷認為︰“每一個心中都會有一個可能自己還沒有發現的超級自己”,于是開始了這個關于愛跑馬拉松的婦女,一個樂高死忠粉,一個高端技術宅,以及勇氣一百不急後果的團隊的故事。

劉舒婷是一個 Unreasonable Woman。

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超級猩猩 CEO 劉舒婷

創業就是馬拉松

劉舒婷創業的初衷,從馬拉松運動說起。

她不是運動員,大學時代起就喜歡長跑,因為學的是建築,跑步成為她思考的一種方式。

2006年從華中科技大學建築學系畢業後來到深圳,在中海地產旗下子公司香港華藝做一名建築設計師。

當時深圳的房地產行業一路行情上揚,從業人員的各種壓力隨之而來。劉舒婷通過奔跑,讓自己從煩惱和抑郁中解脫出來。

而且跑步不像有些集體項目需要找運動伙伴,還有一點,就是跑步受場地的制約也比較小,是一項非常經濟的運動。



劉舒婷

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在健身房的跑步機上跑,有時候跑著跑著,就跑了20多公里。看到電視里正在轉播香港馬拉松,賽程42公里,4萬余步,要不要去試一下?

2009年,劉舒婷參加渣打香港馬拉松賽,跑到34公里處,用時3小時51分,因沒在規定時間內完成分段賽程,被終止比賽趕上收容車。

首次出師未捷,她卻瘋狂的愛上了馬拉松。

女人啊,愛而不得,最是不甘心   

為此,她請了一位台灣來的老先生做長跑教練,兩人在深圳馬拉松論壇上相識,經過了老先生的面試,彼此運動理念相合,成為師徒。

第二年,劉舒婷完成了人生首個全馬????廈門馬拉松。
42.195公里,用時4小時51分。

在終點沖刺的一剎那,她的眼淚流出來了,不知道是因為激動,還是因為汗水侵蝕的緣故。

她覺得沒有什麼是自己做不到的,內心充滿勇氣。

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參加馬拉松比賽的劉舒婷



劉舒婷



馬拉松與人生特別像,因為它的距離很長,就跟我們做事業,你可以選擇跑得快,然後很累,氣喘吁吁,透支了身體。另一種可能 是,你想好的節奏和速度,不管別人快或者慢,就按自己的速度,達到目標。

成立萬科長跑協會

出于對自己職業規劃的追求,劉舒婷應師兄之約,跳槽到萬科集團,從一個服務商的角色,走到地產項目戰略發展的前端。

沒想到的是,任職萬科的經歷,給人印象最深刻的,不是她作為建築設計師的素養,而是業余愛好????馬拉松。這曾讓她久久不能釋懷。

她講了一段與萬科副總裁解凍之間發生的關于馬拉松的趣事。

入職後,劉舒婷在集團系統內群發了一封郵件介紹自己,里面提到,她是一名馬拉松愛好者。有一位叫“解凍”的人回了她一封郵件,說︰“一直想組個長跑協會,我們一起組吧。”

可是這位同事總不在深圳,到各地出差,劉舒婷很奇怪,問他︰你什麼部門的啊,怎麼天天不在深圳,那怎麼一起討論組長跑協會的大事兒呢?

直到有一天,有位同事忍不住了︰你干嗎跟副總裁解凍不停用郵件溝通啊?她才心想,完了~這位普通同事竟是集團大佬~

萬科最終成立了長跑協會,在哈佛游學的王石主席特意發來賀電。那時,萬科喜歡跑步的員工並不多,大家都愛登山和騎自行車。慢慢的,在郁亮和解凍的推動下,長跑成為萬科企業文化重要的組成部分。

進萬科第一年,副總裁解凍頒給劉舒婷一個集團金獎????員工健康活動組織獎,她首先想到的是拒絕。



劉舒婷



我覺得專業和興趣就是分開的,跑步是我的興趣,它沒有佔用我的工作。我是一個很棒的項目經理 ,但大家好像忽略這點,只給我貼上馬拉松的標簽。

你不知道哪片雲會下雨,你今天認為沒有價值的事情,在未來的某一天卻讓你看到,它給你帶來的光環,是其它任何事情都做不到的。

劉舒婷還記得,當年解凍對她說的一番話︰萬科做項目經理做的好的有很多,但是能夠對于一個公司的企業文化產生影響的人卻不多。

離開萬科之後,一些老同事,熟悉的,陌生的,還會給她發消息說︰你知道嗎,我現在開始跑步了,很感謝你組織了萬科長跑協會。

甚至有一位同事,因為很討厭跑步,在萬科組織長跑協會時曾表現出不屑,有一天突然在QQ上告訴她︰通過跑步瘦了30多斤,能跑半程馬拉松了。



劉舒婷



我做了一件很有意義的事情,一個人的自我管理,應該從健康和身體的管理開始。現在我會很高調的告訴別人,我是跑馬拉松的。

經歷波士頓馬拉松爆炸案

射手座是十二星座中的冒險家,喜歡面臨挑戰。在萬科工作3年,劉舒婷遇到了人生另一個機遇︰負責龍崗天安數碼城工程與招商項目。

離不離開萬科,選擇從來都不是一件容易的事。

而這一次,促使劉舒婷作出決定的,竟然是震驚世界的波士頓馬拉松爆炸案。

萬科在2013年首次贊助國際馬拉松這一頂級賽事,劉舒婷與萬科的業主、高管們,一起參加了爆炸案當日的比賽。

2013年4月15日北美東部時間下午2時50分,劉舒婷跑到距離終點1公里處,兩枚炸彈分別于終點線附近觀眾區及一家體育用品店先後引爆。此次爆炸造成4人死亡,183人受傷,17人情況危急。

她還記得,爆炸發生後,整個波士頓通訊中斷,交通癱瘓。雨一直下,身上又濕又冷,走在回酒店的路上,她第一次感受到,恐怖襲擊和死亡離自己是這麼近。

“我第一個念頭就是想給我老公打電話,因為我來之前還跟他生氣,他說工作很忙,就沒能陪我來美國。而之前我跑馬拉松,他都是在終點等我的。”

如果先生來了,當爆炸發生時,他一定是站在終點等她的人;或者自己跑的再快點兒,意外也就發生在自己身上。



劉舒婷



我不後悔我的工作沒完成,我會後悔沒有陪伴家人,後悔有什麼自己特別想做的事情沒有做。意外和明天不知道哪一個會先到來,應該去做自己內心想做的事情 。

因健身不便萌生創業想法

回國後,劉舒婷從萬科辭職,接受了天安數碼城的邀請,負責龍崗天安數碼城園區總建築師。讓生活業態與建築設計彼此融合,這是她作為建築師的情懷與理想。

而這里,也成為劉舒婷創業起步的第一站。

之所以會萌發創建自助式健身房,與她的健身經歷有關。

辦了8年健身卡,每年年卡要花五六千元,去鍛煉一個小時,路上花費兩個小時,停車費30元,算下來也是一筆不菲的支出。

還有,要進健身房,先辦會員卡,一次交足一年的錢;熱門時段健身房內人太多,要用器材還需排隊;健身過程中,健身教練借著指導的名義不斷推銷,運動過程不勝其擾……

作為運動愛好者,劉舒婷對這些消費“痛點”深有體會。

健個身都這麼難!



劉舒婷



一個人需要健身服務,就是需要一個空間,一個專業的指導。如果將空間成本盡量降低甚至為零,那麼售價就會隨之降低,可淨利潤並非就會減少,用戶為此花出去的真金白銀卻少了,健身才能變成一個高頻次的消費。

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那就做一個自助式健身房吧!它就在公司或者你家樓下,可以隨時搬走或者搬來;沒有值班人員,健身卡隨時充值隨時退費,押金之類的霸王條款是堅決說NO的。

健身教練同樣可以網上預約。根據教練等級200元-1000元/小時不等,不用擔心推銷和綁定,也絕不收入任何中介費,教練與用戶直接對接,讓運動變得沒有負擔。

它的核心技術,是智能化全自助系統。

健身只要通過微信或App預約,再繳納每小時50元,辦卡打折後30元的器材使用費,就能獲得入場驗證碼,全程自助。

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別看它是“迷你款”,一次只能容納5-6人,但通過預約模式,人數和時段能夠得到有效控制,絕不會出現“僧多粥少”的情況。

如果你是當日第一個預約健身的人,空調系統會提前十五分鐘開啟,溫濕度通過屋內自動感應器控制。在你結束健身的五分鐘之後,主電力全部關閉,環保節能。

今年6月底推出的新產品中,又增加一鍵式報警按鈕,防止用戶健身過程意外受傷。後續“超級猩猩”還將配備可穿戴設備,通過檢測使用者的心率,提前防範意外發生。

超級猩猩健身房在流水線上統一生產,生產完成後,直接搬運到指定地點。

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天使投資人關注草根創業

說完“超級猩猩”那些奇思妙想,劉舒婷感慨,這是創業者最好的時代。

現在的創業公司就像物種大爆發一樣,創業門檻的繼續降低,越來越廉價的雲服務,更多好用的開發工具,都讓創業者能用更少的成本和更快的速度開發出產品來。
與此同時,一些創業者因為公司上市而獲得財富,還有一些實現財務自由的創業者,改變抄襲策略,轉而開始對小公司進行收購。

這些得到回報的創業者和公司高管實現財務自由後,依然願意以天使的角色繼續參與到這個行業中來,成為天使投資人的最主要來源。



劉舒婷



這件事放到幾年前,我也做不成!政策沒有這麼開放,天使投資人也很少,他會認為一個連續創業者成功幾率會比較高,能夠拿到天使投資的項目是非常少的。

但是當“大眾創業、萬眾創新”成為一項國家政策,形成不可阻擋的大趨勢,一個有成長前景的項目,成為被投資人搶奪的寶貴資源。而它的創始人背景,反而並不重要了。

這給了劉舒婷們機會。

打個不太恰當的比方,同樣是創業者,如果早幾年,萬科副總裁毛大慶辭職去創業,草根劉舒婷與他PK,你說寥寥無幾的天使投資人會將有限的資金投給誰?

做個健身項目,起步資金就要幾千萬,你讓年薪幾十萬的劉舒婷從哪里去湊錢?



劉舒婷



你想拿朋友的錢,這不是一個市場行為,朋友會覺得,我給你個2000W,公司股份我起碼佔個八九十吧,那我還不是給他打工嗎?那現在就會出現 ,投資人投個幾千萬,公司股份只佔10%的,公司的控制權在

自己手中,他只要認可你的團隊。這讓很多創業團隊有了啟動的資金,這點最關鍵。

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