放言要成为世界级的伟大品牌,超级猩猩凭什么?|艾问人物

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悟空 发表于 2021-3-26 05:47:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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疫情之下,出行受阻,健身房在资本寒冬和疫情冲击下经历了一轮倒闭潮。《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》数据显示,30%-50%的健身房在疫情期间倒闭;就连号称“全球最大的连锁健身俱乐部”美国大型健身连锁24小时健身(24 hours fitness)也在疫情影响之下申请破产保护。

《艾问人物》了解到,超级猩猩、Keep等健身品牌在行业倒闭潮下却逆势向其未覆盖的城市拓展,据悉,截至2020年底,超级猩猩已累计开出113家门店。超级猩猩创始人刘舒婷是【2020全球创始人大会?最佳新经济领袖】上榜人物。在2020年湖畔大学”春耕会“的一次辩论会上,站在台上发言的刘舒婷面对台下坐着的马云、郭广昌等大佬,大胆又坚定地喊出:“超级猩猩就想成为一个世界级的伟大品牌,有可能有一天我们会成为耐克”。

超级猩猩究竟是怎样一家公司?刘舒婷何来的底气当众喊出“成为一个世界级的伟大品牌”?

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一位建筑设计师的健身创业梦

《艾问人物》了解到,从某种意义上来说,刘舒婷也算是一个连续创业的跨界创业者。

资料显示,刘舒婷出身华中科技大学建筑设计专业,中学时就立志要成为一名建筑师的她,2006年毕业后就来到了深圳,进入中海地产旗下子公司如愿成为了一名建筑设计师。2010年,出于职业规划上的追求,刘舒婷跳槽到万科。

入职万科后,刘舒婷在公司内群发了一封邮件做自我介绍时提到,自己是一名马拉松爱好者,副总裁解冻回复了这封邮件,并邀请她一起组建万科长跑协会。如今,长跑已经成为了万科企业文化重要的组成部分。

2013年波士顿的那场马拉松爆炸案,让刘舒婷做出了改变。当年万科首次赞助国际马拉松,刘舒婷与万科的高管们一起参加了爆炸案当日的比赛。刘舒婷曾对媒体回忆,当年两枚炸弹分别于终点线附近观众区和一家体育用品店先后引爆时,她距终点仅有1公里。

那次爆炸案让她第一次感受到,死亡离自己那么近。“明天和意外,你永远不知道哪个会先来,想做的事情,一刻都不能等”,刘舒婷后来对媒体表示。

2013年回国后,刘舒婷决定做一些改变。她从万科辞职,接受了天安数码城的邀请,到龙岗天安数码城园区担任总建筑师。

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刘舒婷自称属于易胖体质,除了长跑之外,健身也是她生活中很重要的一部分,2006年起她就成为了某健身俱乐部会员,持续健身了10年。然而,“每年年卡要花五六千元,去锻炼一个小时,路上花费两个小时,停车费 30 元”的情况,让她为健身付出的成本越来越高。

在天安数码城工作期间,出于满足更低成本、便捷的个人运动健身需求,她提出想在数码城广场建造一个集装箱移动自助健身房,得到了当时的老板大力支持,而这个想法也被作为公司内部创业项目孵化。

刘舒婷本无意创业,没想到,她的集装箱移动健身房项目意外地受欢迎,不少开发商上门来谈合作,刘舒婷动心了,思考过后,她决定全身投入。

2014年3月,刘舒婷离开天安数码城;同年6月,和自己的丈夫马跃以及其他4个人联合创办了超级猩猩Super monkey,正式开始了独立创业之路。

对于“超级猩猩Super monkey”的含义,刘舒婷解释道:“ ‘ Super monkey’只是一只柔弱的猴子,但他通过科学的运动健身,可以让自己有猩猩般强壮的身体,大家都叫他‘超级猩猩’。”
立志超越耐克 超级猩猩凭什么?
创新付费模式 如何破盈利困局

《艾问人物》了解到,中国健身行业于2000年前后兴起,曾在2001年北京申奥与2003年非典事件推动下爆发迎来高速发展,于2010年到达顶峰;随着行业同质化和盈利模式单一问题显露,2011年开始,不少健身房倒闭,之后几年,行业发展一直很缓慢。直到2015年,以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈等为代表的互联网健身品牌兴起,健身行业再次迎来高速发展。

官网显示,超级猩猩是按次付费健身模式的开创者,公司团队来自互联网、设计、健身、房地产等行业资深从业者,以影响更多人健身为使命,并致力于用互联网技术塑造生活服务行业新物种。

在盈利模式上,区别于传统健身行业卖年卡、打包私教课的预付费模式,超级猩猩自创立起就做了“做健身行业‘零售商’”的定位,并提出” 按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销“的口号。

创新并不容易,刘舒婷回忆,“创业初期怀孕的时候,投资人都不敢投我们 “。在创办超级猩猩之后的半年里,刘舒婷与同为建筑设计师的丈夫马跃共同花了半年时间,将一个巨型集装箱改装成了健身舱。

2014年10月,超级猩猩第一个健身舱落地深圳天安数码城,功能设施一应俱全,犹如《飞屋环游记》电影中的 “飞屋”,内部配有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机、哑铃、划船机等运动器材和更衣室、有氧训练区等。

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相较传统健身房,超级猩猩的健身舱酷酷的风格,以及按次付费自助的模式都让用户体验得以改善,但并没有解决在用户当中大量存在的“不会练”这一痛点——这也成为了健身舱的获客难题,刘舒婷发现,健身舱推出运营半年后,现金流并不理想。

2015年,刘舒婷开始筹划带超级猩猩转型,5月,超级猩猩第一个团体课工作室在深圳面世,采用单次付费模式推出团体课,由资深健身教练和营养师联合开发,根据用户或减脂或塑身等不同需求,分单次课和训练营推出针对性训练课程和服务计划。

推出团体课后,超级猩猩才打通获客盈利任督二脉,2016年开始,刘舒婷将超级猩猩的门店从深圳开到了上海、北京;据悉,目前超级猩猩拥有包括全能店、瑜伽店、单车店等多种类型健身场馆。

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也是在这之后,超级猩猩才迎来了资本的频频注资青睐。《艾问人物》了解到,截至目前超级猩猩一共完成了6轮融资:2015年2月获荷多资本数百万的天使轮融资;同年10月,获动域资本1000万元Pre-A轮融资;2016年3月获数千万A轮融资;2017年,完成5000万元B轮融资;同年12月又获得数亿元融资;

值得一提的是,即使是在资本寒冬,行业倒闭潮的2019年,超级猩猩也在2月份逆势完成3.6亿元的D轮融资。

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行业前五开外 何以打造新物种

据悉,目前,团体课健身房已经成为超级猩猩的主打业务,并衍生出了课程研发、教练培养和周边商品等业务。在接受湖畔大学访谈时,刘舒婷曾表示“对用户而言,来健身房一是有用,让身材变得更好;二是时尚有趣,要达成这两者,都离不开专业的教练。教练是健身机构的核心”;在人才的培养上,2018年开始,超级猩猩开设超猩学院,培养自己的健身教练,这也为其日后开始布局私教课做好了基础建设。

“我们是想改变中国健身行业模式的,没有去设定年限,但有一个市场占有率20%的目标——就是我们能不能够创造一个新物种,能够支撑的线下门店的数量是一万家,这在中国健身行业里面是没有的”,刘舒婷说。

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据中研研究院报告,目前我国包括全国和区域性的大型连锁健身品牌大约有30家,健身房俱乐部5000家,排除全国约2万家健身工作室外,约有健身房1.5万家;

前瞻产业研究院数据显示,国内拥有健身房门店数量排名前五的品牌为乐刻、金吉鸟、光圈猪、快快智能、威尔仕;其中,成立于2017年的互联网健身房品牌乐刻,截至2020年上半年已在其覆盖8座城市中拥有500家门店;另外,拥有会员数量最多的健身房品牌前五为乐刻、金吉鸟和银吉姆、光圈猪和中健健身、快快智能。

对比之下,目前仅有100多家门店,100万会员数量的超级猩猩,距其一万家线下门店,“创造一个新物种“的梦想,还有很遥远的距离。刘舒婷在接受湖畔大学专访时称,“我现在觉得,扩张是抢占未来的市场占有率,让更多用户去使用你的产品。因为这个目标,我们选择的扩张路径不是直接开很多门店,而是比较坚定地做一组动作,包括SAAS系统、组织变革;我们新建了一个线上技术团队,很多投入直接砸下去了,为扩张做准备。”

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(资料来源:德勤 公司官网 前瞻产业研究院整理)



据了解,目前中国健身行业市场集中度较低,德勤调研数据显示,中国排名前十的品牌门店数占比约3.8%,行业内尚未出现龙头品牌;有投资界人士表示, “由于健身运动领域盈利能力强的品牌并不多,这几年资本更加青睐于头部品牌以及一些资产较轻的健身运动品牌,从而保证投资的确定性”。

据梳理,2021开年,健身行业内已有多家互联网健身品牌完成融资:1月25日,乐刻完成新一轮融资;1月11日,Keep完成3.6亿美元F轮融资,估值较去年翻番为20亿美元;2020年12月,家庭科技健身公司FITURE宣布获得A+轮逾2000万美元融资……有投研机构数据显示,到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元,达到2115.27亿元。可以预见,健身行业竞争依旧激烈,但也大有可为。

《艾问人物》(iask-media.com)认为,随着人们对健康越来越重视,未来将有更多人参与到健身中,健身小白用户基数会进一步放大;此外,随着用户消费场景多元,健身市场业务和产品也将进一步细化。如何通过创新服务和产品冲破健身房覆盖更多健身消费场景,覆盖更多小白增量用户,将成为未来健身品牌决胜的关键。

参考资料:

《她从万科离职后,创业做了个集装箱融资5000万》,地产观察

《健身房今冬关店潮?全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》,蛋解创业

《2020年中国健身行业发展现状、市场发展前景及未来发展趋势分析:预计2020年我国健身产业总产值将达到1850亿元》,中国产业信息网


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