又叒叕倒闭了?传统健身房或许该考虑“逃离”北上广

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集装箱坊 发表于 2021-3-28 22:21:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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|马莲红

体育大生意记者

近日,央视财经发布了一篇《传统健身房现“倒闭潮”,“小而美”健身工作室“逆袭崛起”》,再次将健身房跑路现象顶上风口浪尖,评论区更是差评如潮,不少人调侃“健身房的教练如同理发店的TONY。每次一去就缠着你办卡,办了卡又让你升级。”

事实上,健身房跑路早已不是什么新鲜事,央视财经只是扯掉了它最后一块遮羞布。不知从何时起,我们对“XXX健身房老板跑路了”的新闻变得无动于衷,而“如何判断健身房是否会跑路”、“健身房老板跑路怎么办”等问题,都已经在问答平台有了一定关注度。这对健身行业来说并不是什么好消息。另外一方面市场对能提供更加个性化服务的精品健身房愈加青睐,传统健身房正迎来前所未有的市场挑战。

传统健身房是如何把自己“做死”的?

数据显示,今年上半年,全国居民人均体育健身活动支出增长39.3%,我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增加的走势。预计到2020年,中国的体育人口有望达到4.35亿人。

然而,健身市场在蓬勃发展的同时也开始了新一轮洗牌。据不完全统计,过去三个月时间,仅北京就有20家健身房关门停业。而去年澎湃新闻也做过相关统计,在不到六个月的时间里,北京、上海两地涉及到关店跑路的健身门店就将近八十家。今年4月武汉晚报也报道称,根据武汉市工商局在315期间发布的健身服务投诉数据显示,2017年接到的6686件投诉中,涉及到健身预付款消费的投诉占比达到86.6%。

事实上,目前传统健身房多采用预付卡、年卡、会员形式前置消费的行业,一旦发生问题,消费者的利益无法挽回,只能等待漫长的维权。

甚至有一些不法商家采用“打一枪换一个地方”的方法,将开健身房变成一种非法圈钱的手段。还没开业就推销各种会员卡、预付卡,然后招一批不明真相的业务员,并许诺他们只要拉到人办健身卡,就会有很高的提成,等开业后集中发工资和奖金,等到开业一段时间后就卷钱走人,再换一个地方继续坑人。

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某家跑路的健身房

这样的行为对健身行业的市场秩序造成极为严重的损害,也正在一次次破坏着公众对行业的认知。“当有一天,和你相熟的一个私教突然告诉你,现在续课有大幅度的优惠劝你抓住机会时,你就要当心自己所在的健身房或许要跑路了。”这句话虽看似像段子,却是健身房乱象的真实写照。

其实早在2012年,商务部发布《单用途商业预付卡管理办法(试行)》。其中明确规定,发卡企业应到商务部门备案,提交材料,记名卡不得设有效期,发卡企业应对预收资金进行严格管理,未提供产品或服务的,应予以退卡。健身房为会员办理的会员卡、预付卡等,理应遵守上述法律法规。

但据此前媒体调查,落实到执行阶段,完全遵守预付卡规定的健身机构几乎没有。正是因为没有在预付费方面规范经营,大量资金沉淀在健身房的账户内,也给了不法分子圈钱跑路的机会。

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不良商家利用预付卡套现

从商业模式上看,居高不下的成本、纯现金流模式和重销售的经营模式,正让俱乐部模式走入困境。据北京一家健身房的教练透露,现在在健身房办年卡的价格其实并不高,普遍价格在一年3000~4000元左右,“二次消费过低,健身房私教课续课率平均值11%左右,就是说10个人购买私教课后,能够续课的才1人。”再加上教练一般要承担卖课等定量KPI,又在一定程度上影响了教学水平,用户体验不好,便不会再来,长此以往,逐渐形成了恶性循环,最终只能关门。

新式健身异军突起

与传统健身的倒闭潮相比,新式健身却形势大好,越来越获得市场的青睐,运动科技公司Keep更是近日宣布完成1.27亿美元的D轮融资,该品牌从线上扩张到线下后,推出运动空间品牌Keepland。Keepland采用轻运营模式,推出24人一节的“小团课”,课程设置有原创「混合强度训练MIXT」等极具竞争力的训练课程。目前Keepland日常运营已到95%的满课率,并且有80%的复购率,这是线下运动健身团课中不可多得的好成绩。

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线下运动空间品牌Keepland

另外一个新式健身品牌乐刻运动同样借助“小而精”获得市场青睐,乐刻运动崇文门新世界店开业一年不到,便吸引会员人数每月人均近900人,三个月营收近200万元,高峰时期单月收入接近80万元。在今年乐刻还推出了单店合伙人计划,并通过场地共享的方式,迅速囊括千百家大大小小的场馆、机构。

而健身的场地也变得更加情景化。商场、办公楼,甚至是大楼顶层都成为中小型健身房的入驻地,各式各样的“共享健身房”出现在公园里、小区空地上。此外,主打搏击、瑜伽、动感单车、芭蕾芭杆、划船、蹦床等小团体健身品牌如雨后春笋般持续冒出,电脉冲健身等科技化健身方式也逐渐引起用户和资本的注意,前不久EMS 健身品牌ZESPEED便获得了由36氪基金投资完成数千万人民币 Pre-A 轮融资。

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超级猩猩经典的集装箱健身房

在新式健身、行业不规范乱象双重挤压下,传统健身房又该如何谋出路?当被问及新型健身模式对传统健身房的影响,青鸟体育董事长卞光明曾表示,他认为这两者是相互依存的关系,“在新式健身房练一个月,用户有可能觉得面积比较小,好多想用的器材没有,甚至想更进一步的发展,比如想更好的丰胸、想翘臀。而那这种器材只有在大型的健身房才有,这种训练包括一些小的这种有氧课程,如果还想享受更专业的服务的时候,更大的环境,更清新的空气,更好的洗浴的条件的时候,可能会选择大型健身房。”

目前,老牌俱乐部倾向于转向轻运营发展,选择更高端、更专业的服务或是更精美的小团课成了传统健身房的法宝,而二三线城市则在这样的变迁过程中,成为传统健身房新的价值洼地。

二三线城市虽然没有像北上广深一样的人口密度高,但人口较为稳定,生活节奏相对较慢,当一线城市的用户加班时,二三线城市的用户已经下班在健身房开始训练起来。再加上三四线城市正普遍处于“消费升级”阶段,对一些健身品牌而言,不失为一个入局的机遇。

而传统健身房来到二三线城市最大的好处是成本大幅降低,那里商业地产项目相对一线城市的明显过剩,租金远低于一线城市,或许在那里,教练“拥有一间属于自己的健身房”的梦想更容易实现。
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精彩评论11

eff3cQZi2 发表于 2021-3-28 22:22:20 | 显示全部楼层
有没有和我一样,自己买器械在家里练的,举个手[呲牙]
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DodlyJes 发表于 2021-3-28 22:23:18 | 显示全部楼层
请个私教太重要了。。。要不然根本坚持不下去
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conny888 发表于 2021-3-28 22:23:29 | 显示全部楼层
在我看来, 健身是为了健康,不是为了那几块肌肉块。只要你想健身,方法多的是。自己去慢跑什么的,都很好。 根本就没必要去健身房的。
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DavidBop 发表于 2021-3-28 22:23:40 | 显示全部楼层
感觉还是因为中国健身人群基础不够庞大吧,支撑不起这么多健身房吧,一个健身房一个月的固定支出,房租水电员工工资得几十万吧,地段好的房租高,地段差的又没人去。
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现代建筑 发表于 2021-3-28 22:24:12 | 显示全部楼层
北上广传统健身房跑路,核心是管理不善 运营成本太高所致,但现在兴起的所谓互联网健身本人始终觉得也是昙花一现,像什么乐刻 光猪啊 这些小儿美的健身房 他们的发展 运营核心本质是做大流量 做大单店数量 做大业绩 而拿这些大数据去找投资 找人圈钱 找人接盘 甚至去外上市 请仔细调查一下 他们有几家单店能盈利的 有几家运营状况良好的 他们现在才不会管你加盟商赚不赚钱 只要你撑下一段时间 有点业绩撑场面就行 健身者健身最基本条件之一是需要空间 空间达到了 面积达到了才能谈到最核心的本质用户体验,满足大部分健身者的用户体验 才能活的下去 中国市场零基础健身人群太多 这种互联网健身才能有一部分发展空间 但到一定阶段后 觉得这种形式的健身 市场空间会越来越小的 不要被这种文章蒙蔽了
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zz1234 发表于 2021-3-28 22:24:36 | 显示全部楼层
很多人都是开着小车去健身,,,有意思吗???真要有心,哪儿不能健身???去健身房,都是跟风而已!
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o9hbw5uj67 发表于 2021-3-28 22:25:00 | 显示全部楼层
严重怀疑头条监视我,昨天刚和同学聊到健身房跑路,今天就给我推荐[酷拽][酷拽][酷拽]了。。。
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sun_d88 发表于 2021-3-28 22:25:29 | 显示全部楼层
为富人开办的场所?如今富人老实的如宠物了挣宠物的钱不跑路才怪呢?为富人服务的没有前途的可以去美国发展?
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DavidBop 发表于 2021-3-28 22:26:20 | 显示全部楼层
多大的健身房都能卷钱跑路,连锁的也不靠谱。理发店更是这样,干一年就跑,会员的钱都卷走了,换个地方换个名,接着办会员捞钱,反正理发我是不预存。
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