获3.6亿元D轮融资,主打团体课的超级猩猩悄然入局私教市场

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集装箱创新者 发表于 2021-4-21 05:56:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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|马莲红
体育大生意记者


把健身房搬进集装箱、让教练不再卖卡、打造城市运动橱窗......犹如一股狂潮,超级猩猩一次次为健身圈带来新的体验。2月20日,这家有些不一样的健身品牌宣布已经完成3.6亿元人民币D轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投。
此次融资过后,超级猩猩将继续扩张,同时在已经进驻的城市保持深耕,持续地研发适合中国人的健身团体课,以及持续投入教练培训。2019年超级猩猩将继续新增100家团体课门店,同时继续开拓2018年底新上线测试的私教业务。



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主打团体课教室,超级猩猩吸引15万会员
超级猩猩成立于2014年,是自助健身房的较早入局者,经典的黄色集装箱健身舱就是由他们打造的。该自助式健身舱门店面积约为200—300平米,配合智能硬件,实现门禁、电力、设备、新风系统的自动管理,无需办年卡、无销售介入、按次自助消费。


到2018年,超级猩猩做出战略性改变,放弃了他们的集装箱健身舱,改做“城市运动橱窗”,主打团体课教室。虽然团体课教室的成本是健身舱的4-5倍,但营业额却是后者的10倍之多。

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超级猩猩门店
目前超级猩猩共有近80家门店,分布于深圳、北京、上海、南京、杭州、武汉、广州、重庆、成都九座城市,入驻地点以商业综合体写字楼、住宅项目为主。对健身品牌而言,选址是一件至关重要的事。据跳跳透露,创始人瓜瓜亲手负责管理一个包含着选址逻辑的内控系统,截至目前该系统已经更新迭代80个版本。
当前,超级猩猩付费会员为15万人,月复购率为50%-60%,2018年权责发生制下的营业额超过1亿元,现金流是营业额的1.5倍,目前超级猩猩全职教练200名、兼职教练200名,全国后台员工总人数为150人。据跳跳透露,他们内部有一个数据仪表盘,用来监测每个门店在每个周期的营业额,并对数据异常的门店及时作出相应调整。“去年双11我们的充值系统都被挤爆了,虽然具体的金额不能透露,但是和有些公司融了一次资也差不多了。”

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目前超级猩猩的主营业务是团体课门店,公司95%以上的收入都是来自于线下门店,此外还有商品、培训等业务。“当我们覆盖的城市数量足够多时,去做这些业务的效率会更高。”跳跳如是说。
据超级猩猩创始人跳跳透露,C轮融资数亿元的钱他们只用了不到25%,有关此轮融资更具体的资金使用计划将在今年6月份更新,届时将会更多地考虑人才和场地的储备。

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超级猩猩创始人跳跳
“目前超级猩猩依旧不计划开放加盟,还是自己投资和直营。经过评估以后我们觉得还是需要再进行融资。原计划19年中旬融资,但是各位投资方和超级猩猩在之前轮次就有接触,彼此非常了解信任,对我们的发展方向有高度共识,就提前启动了融资,其实春节前资金就全部到账了。”
为了配合公司快速发展,超级猩猩于2018年成立超猩学院,该培训优先服务内部教练员培养和长大,全年总进行了200场培训。培养教练超过80人。超猩学院对教练职业生涯做了如下划分:成为教练——入行1~3年,从入门到能上课;好教练——长大3~5年,从能上课到上好课;5+年,拥有自己的门店品牌、创造自己的课程、行业资深培训。在这样的职业划分上,又设立系统的教练长大体系,为教练提供培训基金、晋升渠道以及可观的薪酬,据跳跳透露,实际执行中,每个全职教练一年需要投资三万块培训费。
撬动私教市场,超级猩猩让用户“毕业”
超级猩猩去年在深圳开了一家私教店 (SUPERMONKEY mini),近期将在广州、上海、成都落地三家店。该业务独立于团体店运营,售价350元/节起,提供6次和30次两种购买选择,一个月内可以无理由全额退款。
在去年超猩学院发布会上,跳跳清楚地表态,“永远不会让自己的教练去卖卡”,如今私教店的运营理念依旧和团体课一样,让教练从销售任务重“解放”出来。

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超猩学院发布会


“传统的私教服务本身就是参差不齐,虽然也有好的私人教练,但一直有比较大的顽疾,就是所有的私人教练都要背负非常高的销售任务。所以教练在面临用户的时候,他持续地想让用户反复续费。但坦白来讲,如果你真的要请一个私人教练,每个月要花几千块钱,对于一个城市白领来说,这样的消费行为是不合理的。所以我们在私教业务上首次提出了一个概念,就是要让用户‘毕业’,让用户在30次私教训练之后,基本上能够做到脱离私教指导,自己进行训练或更好地享受团体课。”


“一对一的私教的服务本身有一个问题,就是客单价太高了。在国外一般是有特殊需求,比如受伤、怀孕等,才会请私人教练,而不是应该持续地花那么多钱。所以我们考核教练有一个非常重要的指标,就是用户毕业率。在我们教练的考核体系中没有‘销售提成’这个东西,但是我们教练员的收入和他的级别会和他服务的用户数量以及用户毕业数量相关,完全不同于已有的薪酬体系。”
跳跳表示,目前他们最大的挑战是团队内部的组织发展。“大家能够看到超级猩猩整个团队在年龄和资历上相对来说比较年轻,我认为它的优势当然是不受束缚非常创新,但是不是能够快速从一个业务骨干变成一个团队的管理者、变成更优秀的企业的经营者,我觉得这是我们最关注的点。其实从2018年下半年开始,一些业务已经由公司独当一面的人在运营,我的主要工作是集中在人力资源岗位,做我们的组织发展,管理人才发展计划。”



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市场上健身品牌众多,超级猩猩又如何异军突起,创立自己的竞争壁垒?跳跳坦言称,她认为目前超级猩猩目前并没有很强的竞争壁垒。不过目前在一些城市超级猩猩已经有了自己的品牌优势,用户的口碑较高。因此跳跳相信,随着超级猩猩门店规模地继续地扩张,以及私教等更多产品服务加进来,实现全品类运营,未来“规模”、“品质”和“品牌”会成为超级猩猩的竞争壁垒。
注:本文所用图片来自网络
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