拿下近亿A轮融资 他一年要铺8000台货柜 周增点位200个

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集装箱坊 发表于 2021-4-24 19:39:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
文|铅笔道记者 王琳

李青最近的行程排得很紧,基本是连轴转。

2017年7月。李青成立兔子商城,推出的智能货柜通过嵌入视觉识别模块,RFID与多种辅助技术手段,实现多场景化无人零售。用户通过手机扫码、开门选品、关门完成结算。

如今,兔子商城研发的智能货柜已覆盖学校、工厂、机场、社区等多个场景,铺进北京、上海、宿州等多个城市,每周新增点位200个。

创业一年来,李青一直在筑高自己的护城河。今年3月与思猫(智能货柜研发运营商)合并。

市场火热,他也给自己定了新的目标,“乐观估计年底会有15000台,保守估计得有8000台”。

注:李青承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

找一个引流入口

当线上流量越来越贵,李青想在线下寻找一个引流入口。

最早,他想做一个快闪店,但成本和高频的替换率让他选择了放弃,“不适合做引流工具”。他也曾想过做一个无人商店,但在李青看来,市面上现有的解决方案都是不成熟的,“无法进行真正的加盟运营,当时的RFID和技术的稳定性是解决不了货损问题”。

综合考虑之下,李青选择了智能货柜。

在他眼中,这是一个巨大的市场。他给出了一组数据:国内现有自动贩卖机保有量约27万台,欧美规模500~600万台,“市场肯定是存在的”。

他算了一笔账。快闪店有场景限制,必须放在购物中心,场景成本加租金成本会非常高,一个月几十万元。无人便利店造价15万~20万之间,虽然便宜,但无法真正落地,“很多操作层面的东西容易让商品无法扣费和读取”。无论快闪店还是无人便利店,其成本是数十倍于智能货柜的。

技术层面,兔子商城选择了较为稳定且已经存在较长时间的RFID技术,并且和中科院合作研发设备。

每周新增200个点位

兔子商城共有两类智能货柜:采取高频RFID的机器(12000元/台)和采用视觉识别技术的机器(7000元/台)。团队在机器上添加了很多屏幕和广告,因此价格高于市面平均水平。

具体而言,兔子商城根据场景差异化选品为特色,支持各大品牌全品类商品销售,通过嵌入无人售卖机器人视觉识别模块,RFID与多种辅助技术手段,实现多场景化无人零售,用户通过手机扫码、开门选品、关门完成结算。

他表示,采用RFID技术有一定的优势。“有些场景天生适合RFID,比如社区生鲜。”采取RFID技术,可以做溯源,RFID可以记录商品流转的每一个环节。

城市选择上,兔子商城并没有限制,一二三线城市都有进入。目前,其智能货柜已覆盖学校、工厂、机场、社区等多个场景。“我们通过场景散推哪些场景加强哪些场景减弱。”

他分享了一组数据。目前来看,学校的数据是最好的,其次是社区。学校(高校为主)日流水最低300~400元,最好的过千。社区最好日流水200~300元。运营效果好的场景,最快3~4个月收回成本。保守计算,最慢10~12个月收回成本。

目前,兔子商城共计30人,运营占比三分之一。业务扩张主要采取城市合伙人为主,自营为辅的模式。李青表示,目前点位以每周200个的速度增长,今年8月视觉机器设备开始正式推出市场。

融资方面,今年5月,兔子商城已完成近亿元A轮融资,且下一轮融资正在进行中。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 李洁
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精彩评论19

h5cxh5ab22 发表于 2021-4-24 19:39:55 | 显示全部楼层
和我做一样的事,不外这么大范围的扩大能够性不大,首先点位,不是你想去安就能安得了的,其次财政数据核算水份太大,第三也就是最关键的,运转配送团队的扩大补充,速度过快必定本钱高,同时团队也不够精美凝炼,这会致使很多无畏的开销。智能货柜受限于空间,摆放不了太多的产物,在货物齐全上没法和便当店相比,以办公室场景来说,新颖期为一个月,一个月更换一次产物,你要操纵货柜引流收集数据,还有件事必不成少,就是策划团队,和顾客充实互动是有需要的,这件事,偏向没错,市场也充足大,但不是有钱就能做好的,过分激进的扩大不如夯实运营
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pxtxyxrs 发表于 2021-4-24 19:40:15 | 显示全部楼层
有心人可以留意一下,凡是在铅笔上过稿的,都没上过第二次报道。国内有类似浑水机构的,可以去调研一下,能赚一大笔,注意别踩线。
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s0cxc1ae60 发表于 2021-4-24 19:41:58 | 显示全部楼层
一个点就相当于一个实体店,这家伙办证了吗,卖吃的,还有食品卫生许可证办了没,市场监督管理局干什么吃的。想法是好,你一个人富了,想让多少人失业吗,还是你纳税养着人民还是公务员?操!
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