“中国第一网红农场”引发的思考

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集装箱坊 发表于 2021-5-6 05:33:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
近日,笔者在广东考察调研时,慕名拜访了被誉为“中国第一网红农场”的某农场。
据农场对外的公开资料显示,农场占地8000亩,采用线上线下相结合的020模式,已是中国最大的体验式农场。并在2015年5月完成了6000万人民币的A轮第一轮融资,同年11月完成A轮第二轮融资过亿元。更吸引眼球的是,其庄主是位95后小姑娘,身价10亿,号称“中国最具商业价值的90后”。
总之,这个充满了变革和颠覆气息的农场,带给人们无限的遐想和冲击。也让许多辛苦耕耘的农庄主,一度产生了自我怀疑的“绝望”。



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不过当笔者走进这个农场,却是另外一片景象:门口硕大的售票处已经关门,改到了一间不足6平米的集装箱内。内部很多设施陈旧,一看就是很久没有使用的样子。曾经力推的“一亩空间”,如今集装箱房和小院已被茂盛的杂草遮掩。或许是笔者上午到达的原因,整个农场除了寥寥几个工人,并没有游客身影。
现场工作人员说:这个农场原来的老板经营不善,已经转给我们。目前我们就是维护住对外开放,新的规划方案还在制定中。
这个说法没有得到原来经营者验证,具体是转让还是转租也不得而知。不过在网上查询该农场的信息,所有的内容几乎都停留在2018年上半年,下半年几乎没有任何消息。
该农场是一个线上线下相结合的模式,笔者又试图搜寻该农场网站,发现微信官网显示暂停服务,网页版官网更是直接无法打开。试图联系微店上面的联系人,对方告知自己已经离职。
抱着严谨的态度,笔者登录“天眼查”上了解该农场信息。惊讶地发现,仅仅是2018年,该农场的主体企业涉及开庭公告29条,法律诉讼41条,失信信息13条,其中都是拖欠供应商、合作商欠款以及员工工资纠纷。而该企业100%控股的农场所在地公司,相关失信信息和欠款判决则更多。



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一个曾经的现象级网红农场,沦为如此境地,虽然幕后会有各种各样的原因,但是很明显,其运营一定是遇到了相当大的困难。
中国休闲农庄的发展已有十几年时间,这中间多少农庄崛起又衰落本不足为奇,这家农庄的故事也只是其中一个小小的桥段。
不过这个曾经颠覆很多人认知的“现象级”模式的兴衰,还是有许多东西值得我们去反思。
比如:做农庄,互联网思维重要,还是实业精神更重要?



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现在在媒体引导下,互联网思维已经成为判断一个项目、一个产品、一个人是否先进的重要标志。如果商业模式上不植入互联网思维,老板开口闭口不谈点互联网思维,那么就会视作被时代淘汰的前兆。
没错,在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,我们需要用互联网思维对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。这其中,也必然产生一些商业模式上的颠覆性重组。
但是,即便互联网思维再强大、再无微不至地渗透到商业的每个角落,整个商业的基本规则也不会发生变化。
什么是商业的基本规则?不严谨地简单说,就是价值链。不管你用何种思维模式、何种操作模式,你能不能优化整个产业链?能不能生产出更好的产品、能不能把产品成本降得更低、能不能提供更好的服务体验?
如果能,你就胜出。如果不能,你就要被淘汰!或者说,你对价值链的贡献越大,你的市场空间就越大。反之亦然。
遗憾的是,很多很多的创业者,热衷于搞模式创新。但这种新模式,究竟能不能产生新价值?产生的价值是对商家的价值,还是对用户的价值,很少人去思考。
比如类似于该农场的O2O模式,将其他品牌农产品植入到自己的系统中。这种看似提供一站式购买,方便了用户。但实际上,多了一层流通渠道,并没有对用户产生实际价值。因为在互联网发达的今天,其他大品牌的产品直接购买已经非常方便。
在信息化、碎片化、个性化、细分化消费的今天,即便你能够将线下体验做的足够丰富,一旦产品层面不能满足极致价值需求,消费者依然不会买单。所谓的线上线下结合的O2O模式也就无法达成。



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其次,价值链的底层逻辑,是品质。不管互联网思维,还是任何高深思维模式,如果底层上的品质没有得到控制,所有模式都是空中楼阁。
比如网上对该农场的吐糟,有很多集中于其配送农产品的品质。蔬菜坏了,鸡蛋破了,但是农场客服除了道歉并没有给出人任何实质性解决方案。
品质一旦失控,无论是流行的互联网商业模式,还是铺天盖地的营销,都将失去生存根基。
而品控,往往又是追求天马行空创意、讲究快速复制、擅长故事营销的互联网思维者所缺乏的。好的品控,真心是需要实业精神者,牺牲掉一定速度和规模,用时间慢慢打磨的,急不得。
所以总结来说,做农庄,我们既需要互联网思维,更需要实业精神。互联网思维能让我们插上创新腾飞的翅膀,实业精神能让我们保持商业竞争的根。



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最后一个思考,农业是不是一个很好的投资标的?
毫无疑问,现在的大政策风口下,很多旁观者都会持有肯定的回答。但是经营三五年以上的庄主可能更多会打一个问号。
原因呢?除了庄主常抱怨的“鼓励口号震天响、配套政策两茫茫”,更多的还有农业的基本属性所限。这个无需赘言,业内人士都懂得一二。
上述该农场一年完成两轮总共接近两亿的融资,农场集装箱住房项目众筹也达数百万。这着实让人艳羡,也不得不佩服操盘者的资源整合能力。
不过回归到原点,资本是逐利的。巨大的投资,也意味着需要巨大的回报额度以及巨大的回报速度。用罗胖子的话说:投资者不仅要求企业增长,还要求企业快速增长,更要求企业持续快速增长。
然而,一片土地能否满足狼性资本的嗜血野心?至少现在的农业情况,很难。
上下五千年,农业永远是一个好的长期投资标的,但绝非短期投资者的天堂。


作者:?头张
原创来源:参见庄主(id:cjzz360)
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精彩评论11

feith9490 发表于 2021-5-6 05:34:30 | 显示全部楼层
做农场,首先要记着一个,别期望旅客来赢利,要靠卖农产物赢利
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accuckerulp 发表于 2021-5-6 05:35:11 | 显示全部楼层
那些动不动就是几亿几十亿的农业项目到最后都是不了了之,然后钱就白白白白的没了
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Alina777nunc 发表于 2021-5-6 05:36:23 | 显示全部楼层
本人经营着15亩的葡萄农场,夜以继日的踏实做好产品,客户也是慢慢的增长,5年过去了,前三年都是收回成本,后两年开始有了稳定收益,我们没有做很复杂华丽的网络宣传,营销设计,农业就是农业,安安稳稳的农业,容不得杂念和急功,现在慢慢搞开始做土货的生鲜店配送和社区订单,农大毕业到现在,看过很多大规模,花里胡哨的扩张的,告诉他们,农业不是用来玩的,而是默默付出,积累而来的酒香!
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zz1234 发表于 2021-5-6 05:36:43 | 显示全部楼层
做农业,你不得不失信。这个行业,不旦吃水吃肥,还吃金吃银,还吃你的青春岁月。还让你亲情不在,更让你想不到的是自已勤勤恳恳披星挂月最后成为老赖
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ads0121 发表于 2021-5-6 05:37:08 | 显示全部楼层
我就一个30亩地的小农场,种蔬菜水果,六年了,人是辛苦,但是很踏实
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