这些购物中心真的很懂消费者

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集装箱创新者 发表于 2021-5-15 20:04:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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五月,芳菲歇去,夏木茵茵。在国内“大循环”、国内国际“双循环”的经济大背景下,国内经济强劲复苏,刚刚过去的五一假期,市场活力进一步增强,假日经济全面复苏,各大商业实体更是彰显了强大的引流和吸金能力。

仔细梳理各大商业集团的五一营销的多元举措,这个五一假期,不仅属于辛劳的劳动人民,更属于广大年轻群体,购物中心年轻化营销愈发明显,针对居民美好生活的场景打造、体验升级正成为购物中心营销的一大趋势!(项目排名不分先后)

爱琴海集团

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五一期间各地爱琴海组织以微度假休闲为目标的潮玩活动,给年轻消费者带来更多元的沉浸式互动、分享体验。

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星空下外广场的潮玩街舞趴,绚丽华灯下歌手的劲拨琴弦,场内的二次元巡展、潮玩趣挑战、萌宠杂技秀、矮脚马巡游、IP展、汉服快闪舞蹈、国潮脸谱、时尚走秀、迷你音乐会等形式多样的活动纷纷吸引消费者驻足。

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此外,“线下市集+线上直播”也是此次爱琴海五一活动的一大特色,爱琴海通过线上线下双管齐下聚集流量开启IN核市集潮玩计划。

各地爱琴海根据自己特色纷纷推出湖畔造物集、创意市集、西湘汉风市集、好学市集、美食市集嘉年华、后备箱市集、春甜市集、萌宠市集、潮巷等各类市集,激活城市夜经济商圈,24小时经营时间的拉长也释放了更多的消费可能。

同时,爱琴海员工变身“星主播”对夜市进行实时直播,吸引线上消费者前往线下游逛游玩,实现高效引流传播。

上海爱琴海购物公园

“灯光艺术节+电竞+市集”—爱就是玩儿

上海爱琴海购物公园创新打破了过往只在年底跨年才彻夜观灯的方式,跨越传统的时间档概念,通过第二届上海爱琴海灯光艺术节为五一假期创造了新的夜间聚集欢庆场景。

本次爱琴海灯光艺术节携手五位国内先锋艺术家,在体验者交互、科技融合等诸多方面再次创新,推出了涵盖灯光装置、光影互动体验等多种形式在内的四大主题艺术装置作品,同时联动大型激光音乐喷泉和环体幕墙,为公众带来小长假期间也可以享受到的沉浸式光影艺术盛宴,吸引了大批消费者观赏及打卡,拉动五一期间夜游经济。

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同时,DOTA2 i联赛在上海爱琴海火力开战,吸引了众多电竞爱好者。爱琴海深入挖掘电竞人群的喜好与需求,活动现场以“电竞X市集”为模型,将电竞玩家周边、艺术潮流与市集零售相结合,不仅有兴趣体验,更以市集的方式服务于电竞社群粉丝的消费需求,探索“细分社群 X 市集”的创新模型。

天津河东爱琴海购物公园

老门口儿夜市—认真玩出YOUNG

五一黄金周,天津河东爱琴海老门口儿夜市正式开启,打造了独具河东区域特色的夜间经济生态。此次老门口儿夜市进行了全面升级焕新,为消费者开启一个长度达133米,面积为4125平方米,承载130余家商户的趣味潮流引力场。

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“直播+夜市新业态”创新玩法吸精,天津河东爱琴海老门口儿夜市通过线上线下双管齐下聚集流量开启IN核市集潮玩计划,点燃了市民消费热情,从流量到转化的线下核销方式更为天津河东爱琴海线下产生了直接引流消费。

同时,天津河东爱琴海联手商场内多家商户,着力整合天津市各大异业资源,以丰富的创意和特色的货品引爆线下销售渠道,为津城的初夏夜晚增加燃点,给顾客带来全新的玩乐体验。

领展房地产投资信托基金

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五一黄金周期间,领展旗下多项目迎来业绩爆发潮!借力黄金周假期属性加持,领展策划多档新潮营销活动,引爆城市消费,实现多项目客流、销售双位数增长,给周边居民带来多元化的夏日体验!

领展购物广场·京通

夏日无界·电竞嘉年华

助力北京2021年北京消费季,欢乐通州欢乐购。5月1日,2021北京城市副中心王者荣耀争霸赛开幕式在领展购物广场·京通项目北广场正式拉开帷幕,本次赛事为期5天,促进和提升北京城市副中心新文创产业与文化赛事的融合发展,让【2021王者荣耀北京城市副中心王者争霸赛】在千年大运河畔完美呈现,为通州百姓带来通州区历史上首场新文创赛事。

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此次电竞赛事看点满满,为腾讯赛事官方,专业电竞盛宴,活动期间不仅有超高水准的专业赛事解说,还有经典的王者荣耀COS与观众零距离互动,为通州百姓带来一场丰富的新时代文娱活动。同时赛事期间联动场内品牌商户开展多重专属福利,为消费者开启精彩纷呈的消费盛宴。

活动期间,领展购物广场·京通表现良好,客流及销售同比双位数增长,给周边居民带来夏日新文娱消费体验。

领展购物广场·中关村

领展购物广场·中关村更名仪式

暨赛博朋克夏装Fashion Show

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购物广场 ? 中关村是领展在内地的首项零售物业,也是统一品牌计划的收官之作。五一期间,领展购物广场·中关村更名仪式暨赛博朋克夏装Fashion Show 盛大举行。

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此次活动是领展购物广场·中关村更名后的首场视觉盛宴,活动采用沉浸式体验,引用当下最流行的赛博朋克风,以及充斥全场的未来感科技,构建出一个光怪陆离的赛博朋克世界。

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巨大的星际战舰从未来降落,模特穿行其间,呈现出一场精彩绝伦的夏装Fashion Show!现场聚集了MJStyle、JNBY、麦檬MM、eifini伊芙丽、SEIFINI诗凡黎、MOFAN、GELANO、TCH、ME&CITY、imi's new secret爱美丽、全棉时代、fandecie等十余家优秀品牌,以及数十家媒体,共同见证这场盛宴。

中南商用

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联动项目:南通中南城、盐城中南城、崇川大有境、海门大有境、大有境盐城东台项目、海门中南城、彩虹漾等

中南商用旗下多个项目以“潮趣生活节”为主题,从特色活动、场景营造、重磅消费福利等方面,以线上狂欢、线下引爆的方式,将五一小长假与潮趣文化创新融合,引爆全城。

海门大有境、大有境盐城东台项目首次引进300㎡粉红沙滩,打造网红潮玩打卡圣地,通过新颖的场景化呈现,将消费者带入沉浸式体验,开启粉红梦幻之旅,搭配场景不断延伸,塑造具有温度的城市生活新方式。

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此次“潮趣生活节”中,在总部统一的主题和视觉形象下,中南商用旗下各项目也进行了“属地化”、“个性化”的活动打造,多维融合场内外优质资源,丰富活动内容,实现体验突破和营销出圈。

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南通中南城联合环球国际小姐打造青少年中国赛、联合潮童星举办国际少儿模特大赛、以及CEST协会举办电子竞技大赛;南通彩虹漾、youngpark联合举办城市营地音乐会,融合音乐、美食、市集、艺术等元素一体,打造春日派对。

崇川大有境引入萌宠及公益元素,走心营销俘获消费者;盐城中南城则以街舞、DJ狂欢、调酒等主题,打造多维度、跨圈层的社交体验场景。海门大有境、东台中南城聚焦亲子家庭,联合场内外资源,以潮童走秀、歌唱及街舞比赛、文艺汇演等活动,结合网红粉红沙滩场景落地,打造潮趣家庭季,以不间断的亲子互动活动,为家庭提供温馨共享的内容及场景,建立深度的情感链接。

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通过场景打造、潮趣主题活动、春日市集、IP音乐节等多种形式,充分满足客群对社交狂欢、新鲜潮流的需求,同时整合场内核心品牌资源,推出专属活动优惠,直接刺激购买行为,实现精准导流与销售提升的双赢。

中骏商管

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这个五一小长假,各大商场都“嗨”起来,中骏商管旗下项目也不例外。这个五一,中骏商管深刻把握消费者“爱吃”、“爱玩”、“爱生活”的特质,通过一系列有温度、有态度、有深度的精彩纷呈的主题活动,美轮美奂的主题美陈,欢乐沉浸的互动体验,持续不断地向消费者提供全方位的精彩活动,实现客流、销售双丰收!

主题活动

北京中骏世界城

醉美食光

五月万物复苏,餐饮业态逐渐迎来“旺季”,北京中骏世界城积极响应政府夜经济政策,打造夜经济地标;联动场内特色商户“熊猫精酿”,针对五一期间假日经济的年轻聚会客群,特别企划:醉美食光活动。5月4日晚间黄金时段(19:00-22:00),3小时客流突破3万人次,进铺客流提升率+70%。

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水头中骏世界城

热力回归 欢聚世界-5.1欢乐嘉年华

水头中骏世界城围绕“欢乐嘉年华”话题,通过“欢乐马戏团”打造家庭欢聚亲子游乐场,吸引家庭客群到店。通过“马戏、小丑、杂技”三大亮点主题PR活动,结合影城、餐饮、游乐业态,打造好吃、好玩、好看的五一黄金周,聚焦市场关注,演绎狂欢式城市嘉年华。

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通过五一长假,水头中骏世界城针对本地家庭客群及周边乡镇客群进行线上线下同时发力,以爆发销售客流高峰。用近距离互动、沉浸式体验,向当地消费者提供前所未有的感官体验。活动首日客流突破10万人次,销售额破800万元;“水头5.1欢乐嘉年华”话题引爆朋友圈、抖音等社交网络。

主题美陈

南安中骏世界城

美好生活季

结合五一黄金周,南安中骏世界城针对项目主打的客群年轻、家庭型消费者推出“动物大世界”主题展,以“南安首个室内动物园”的媒体推广,活动现场以数十种萌宠动物及原生态森林场景呈现人与自然的美好景象。

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不仅如此,南安中骏世界城还联合了真爱救助中心等公益机构,开展流浪猫狗爱心领养活动,号召大众以“领养代替购买”的方式,帮助流浪猫狗找到新的家。

整体活动通过主题展+公益的形式让爱护动物的理念得到良好的传播,提倡人们“爱护动物,珍惜自然”,并以美好和谐的方式贯彻到生活当中。活动首日,客流突破13万人次,全场销售额取得1100万元!

泉州中骏世界城

泉州首个潮流概念快闪店及互动展

联动品牌:中国李宁、安踏、FILA、特步等国潮大牌

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泉州中骏世界城7周年庆联合中国李宁、安踏、FILA、特步等国潮大牌打造FUNWORLD潮牌出版局,“潮玩·敢穿”福建首展,表达属于中国年轻人的潮流态度,推广中国原创设计、输出当代的中国文化自信,展现当下青年潮流生活和潮流观。

作为福建首个潮流概念快闪店及互动展,该展陈发布后因创意新颖及正能量的主题传播,吸引了市场上的广大目光,广大青年群体纷纷前来打卡,展示他们天生潮玩的态度,泉州中骏世界城的潮流地标的标签更深入泉州人的印记,再一次推进了项目格调的升级。

仙游中骏世界城

美好生活·悦聚世界

联动项目:CCTV央视旗袍大赛

五一黄金周,仙游中骏世界城围绕“首座10万m?一站式家庭欢聚中心”定位,推出美好生活·悦聚世界 五一特辑活动。

通过系列包装持续深化“首座世界城,首届活动”概念,活动推陈出新,三个亮点PR“首场浪漫热气球展”、“首届集装箱摇滚音乐节”、首个“美好‘敢’集集市”,多个爆点活动首次登陆仙游,占据市民心灵高地。此外,仙游中骏世界城与城市旗袍协会以及央视旗袍节目联合举办极具话题及传播影响力的央视旗袍大赛,通过2场落地演绎,将活动推向高潮。

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通过五一档活动铺排,正如主题一般,仙游中骏世界城将持续向市民传达正面、积极、缤纷的品牌理念,将社会理念传达为己任,与城市共同长大,为美好生活助力。活动首日客流突破9万人次,全场销售突破700万,创下2021年度历史新高!

金地商置

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微风渐暖,春末夏初,为迎接今年的第一个小长假,金地商置旗下项目这个五一花样百出,围绕年轻家庭打造一系列美陈主题展、主题活动,带领小朋友、家长嗨森这个愉快五一!

杭州金地广场

花田气球美陈展

今年这个五一,杭州金地广场围绕花田气球美陈展,为留杭的会员设置了一系列“萌兽花田 一起趣野”的主题活动。

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萌兽花田气球展由数以千计的彩色气球制作而成,园中花满春枝色彩斑斓、巨型大眼睛萌兽出没,对路过的小朋友们尤具吸引力,一眼沦陷,投身可爱的童趣世界,亲子家庭纷纷打卡,萌兽Q弹的手感、别具一格的花朵蘑菇造型也征服了一大批大朋友前来观光。

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园中特设了市集区域, “花花市集——Bobo球市集——Book市集”三大市集将在五月轮番上市,吸引更多顾客互动停留,为消费者提供更多高品质趣味活动,打造五一花花假期。

武汉金地广场

小蜜蜂奇妙探索馆-武汉区域首展

武汉金地广场针对年轻客群,推出小蜜蜂奇妙探索馆-武汉区域首展,6大场景打造沉浸式科普体验,让孩子Wan“知识,搞名堂,共探自然之谜,探索蜜蜂世界知识,更有玩翻天金牌溜娃师助阵,带孩子嗨“Wan“溜娃圣地!

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武汉金地广场通过线上线下推广,联合异业资源进行宣传,总覆盖用户近百万人,并开启报名征集活动,覆盖周边5公里家庭前往打卡,预计千组家庭前来打卡。同时通过线上秒杀活动、打卡活动,吸引武汉市顾客前往,总打卡人数10W+。

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九亭金地广场开启五一嗨森季,倾力打造嗨森野趣派对!这个五一,九亭金地广场打造五大新晋网红打卡地:嗨森仙境、嗨森不倒翁、野趣花展、躁动野趣营、嗨森贴贴乐,多站式体验,在城市中心就能接近城市的美好!

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此外,针对年轻家庭,九亭金地广场推出主题玩偶巡游、嗨森慢摇乐队、嗨森魔法泡泡秀、咿呀咿呀宝宝海选多样化主题活动,带来舒适嗨森体验!

华强商业

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五一狂欢,嗨翻全场!五一期间,华强商业凭借独特的营销手段和差异化的吸客能力,以年轻家庭为主要客群,以“五一狂FUN”为主题,从特色活动、美陈打造、福利方面出发,为消费者带来不可错过的嗨玩盛宴!

沈阳沈北华强广场

国潮来袭、Fun肆嗨

沈阳沈北华强广场以“国潮来袭、Fun肆嗨!”为概念载体,以及所营造的“文化传承,寓教于乐”理念,吸引大学生及周边居民目标客户群来到现场,达到宣传营销目标。通过“非常中国潮流”布置,传播新国潮文化,通过商业角度发掘文化内涵。

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同时配以国潮服饰真人秀,邀请专业国潮活动演员,在国潮展内进行专业拍照和短视频拍摄作为活动的线上传播,设置摆拍等互动环节,将国潮的动静之美进行呈现,增强商场节庆氛围的同时,吸引更多目标客群到店,为商场导流。

此外,华强商业旗下项目郑州华强广场、南通华强广场倾力打造“五一狂FUN,音浪太/最强”主题活动,以线下夜市、文艺汇演的方式,引爆全城狂欢。

郑州华强广场

五一狂FUN·音浪太强

4月29日,大宋御街·主题夜市如期开市,羊肉串、虾尾、水果捞、大盘鸡...等众多美食纷纷亮相,打造郑州美食打卡地;摇滚乐队、梦幻魔术秀、动感舞蹈、喜剧杂技等精彩表演轮番上映,让顾客们在享受美食的同时,有更好的感观体验。

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华强广场瞄准时尚潮流少儿模特走秀,着力展现青少年儿童形体风貌。不仅如此,华强广场还为消费者敬献流行舞成果汇演,为大家带来一场不可错过的视觉盛宴。

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据了解,通过主题夜市、儿童走秀、文艺汇演等多形式活动,华强广场累计增加客流20000+人次,同时加强周边社区居民用户粘度,提高广场知名度;异业活动通过与广场合作,获得了较高的曝光度,满足了商户自身的宣传需求,实现共赢。

南通华强广场则以少儿微电影拍摄,演绎民国风情,吸引广大年轻家庭参与,带来更多沉浸式互动体验

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佛山华强广场

足GO精彩

佛山华强广场以「足Go精彩 第二期」为主题,紧抓中国女足晋级东京奥运会的热点,4月24日,佛山华强广场举行了第一场的【足GO精彩】PR主题活动,由于活动报名火爆并得到顾客粉丝的喜爱,在5月1日下午14:00推进第二期。

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5月1日,佛山华强广场联合【熊猫不走蛋糕-佛山总分部】以及【涂图乐艺术画室】,进行足球彩绘DIY,在外广场来一场亲子趣味足球比赛。在佛山华强广场体验热烈的足球激情,享受欢乐的蛋糕狂FUN派对,一起助威中国女足!

通过自建的【小强俱乐部】,召集有效家庭客群到场参与,营造欢乐火爆的旺场氛围,提高客流量。活动期间为商户带来新客源,刺激销售额,为顾客带来愉悦的体验,提升华强品牌口碑。

天虹商业

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五一期间,天虹商业旗下多项目(龙华天虹购物中心、宝安中心区天虹购物中心、福城天虹购物中心、新沙天虹购物中心)以年轻客群为突破口,以花为名,通过一系列主题美陈及PR活动的打造,引导消费者告别枯燥生活,享受幸福假期。

龙华天虹购物中心异业联动五颜六设打造“芬妮的街”潮酷市集、联动商户太平鸟童装美人鱼主题快闪,打造沉浸式场景,从“艺术”“音乐”“潮玩”多维度解析打造“态度青年”概念,更有超级青年盲盒、潮酷涂鸦互动、青年乐队演出躁动全场!而宝安中心区天虹购物中心更围绕复古、摩登、新潮,举办了《欢迎来到90年代》主题展,现场人头攒动,嗨翻全场!

龙华天虹购物中心

态度青年社区打卡

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宝安中心区天虹购物中心

欢迎来到90年代

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此外,五一期间,天虹商业旗下双项目以花为名,开展一系列全方位立体营销。

福城天虹购物中心

花世界·慢生活

本次五一小长假,福城天虹购物中心以花之名,联合菲律宾妙趣生活艺术家马克·麦格纳打造“奇花异世界”主题艺术展。让人们在小长假的生活中告别枯燥生活,来到充满能量的花世界里肆意感受生活。

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同时,配合主题展开展“向往的生活”体验馆,让顾客到店可以体验油画、扎染、陶艺、烘焙、手作体验等等,五一当晚,还在外广场打造了慢时光露天放映厅,让顾客体验记忆中的露天电影院。

通过美陈及一系列PR活动的打造,希望在小长假里,给繁忙的都市人一个放慢脚步感受生活的间隙。沉浸在奇幻的花花世界中,花意花语花正好;人生如画花似梦;花开之季,想见你!

新沙天虹购物中心

初夏の花境

同样,新沙天虹购物中心以小长假“微度假”为概念,围绕吃喝玩乐购实现全方位立体营销,全方位打造“初夏の花境”网红主题展,将花卉、音乐、灯光巧妙融合,集观赏性、艺术性与互动性,打造沙井首届花卉艺术展!

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而8F天空之城也重磅升级,五一期间重磅回归,世界级网红项目蹦蹦云吸引全年龄段打卡、巨型云上城攀爬乐园打造最佳溜娃场所,500米橙蓝双色跑道打造健身人士的户外运动广场,天虹广场音乐派对燃躁来袭!开业宣传邀请网红KOL打卡,众多顾客拍照并自发在社交媒体传播,线上曝光覆盖人数10w+。

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6F夜舞台每晚开展一场食咩龙虾派对,巨型龙虾宴、啤酒音乐氛围值UP!辣味十足,欢乐满分;5F开展草地帐篷森活节,体验读书交流会、电影放映会、奇境Mini音乐趴,放慢都市人生活脚步,共享幸福悠长慢时光;4F打造温馨亲子互动区,聚焦主体亲子客群,主打“温馨家庭日”概念活动;给顾客全楼层的沉浸互动体验;撒福利,硬核薅羊毛,一系列宠粉优惠活动聚集人气。

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如今商业地产进入存量阶段,各种类型的营销活动正成为购物中心引流,滞客及提高消费黏性的“法宝”。

跨界、造节、爱折腾,成为购物中心的标配,值得注意的是,营销活动的层出不穷,大量同质化活动的出现,带来的将是消费者的审美疲劳。伴随着购物中心营销经验的逐渐丰富,购物中心营销日益呈现前瞻性的规划与精细化的运营的趋势。

“变”是商业世界的主旋律,满足消费者的需求,把握不断变化的营销趋势,才是购物中心营销活动可持续发展的必经之路。

中购联传媒中心出品
作者|李洪健
中购联成立于2002 年 , 是中国成立最早的购物中心行业服务组织,拥有权威的会展、研究、培训、智库、传媒等多个行业领导性平台
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