你扔掉的旧衣服,撑起了一个千亿市场

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集装箱坊 发表于 2021-6-19 12:32:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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作者:刘寅斌,上海大学管理学院副教授。吴雪莉、龙美灵,上海大学管理学院2020级研究生。



一件旧衣服的全球化之旅。


今天,对于城市中高节奏生活的年轻人,一件衣服的平均寿命不超过3个月,大量的旧衣服要么被随意丢弃,要么堆积在家中的某个角落,造成极大的资源浪费。


以上海某小区的废旧物品自动回收机上的收购价格为标准,其对包括旧衣服在内的所有回收物资的收购价格均为0.8元/公斤,那么,仅2020年被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元,再加上往年的积压,以及旧衣服回收后的相关产业链条,一个千亿规模市场已见雏形。


旧衣服如果被当作垃圾处理,最后只能焚烧或者掩埋,这不仅是对资源的极大浪费,也会加大环境污染。


“事实上,没有一件旧衣服是垃圾,旧衣服全都是宝。”山东成欣服装分拣厂(以下简称“山东成欣”)创始人王金成说,“就算已经破成碎布条的旧衣服,也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。而更高级的旧衣服,比如一件雪纺连衣裙,从中国出口到非洲后,可能被非洲用户以7美元的价格带回家。”


目前,中国旧衣服的回收率不到10%,整个行业处于非常早期的阶段,但是已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。


近三成旧衣服随着产业链的外延,出口到非洲、东南亚等地区,剩下七成主要进行国内循环利用。


围绕旧衣服行业的某个门类或某个产业链条,国内已经自发形成多个专业回收中心。


例如,山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布,用于再利用;河南濮阳专门收购羽绒服,用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。


很明显,旧衣回收既是一个环保产业,更有巨大商业价值。旧衣回收不仅能带动大量就业,还能带动非洲及东南亚等地区的一些特定产业。


2020年,我们研究团队开始接触旧衣回收行业的从业者,试图深入了解这个行业。


一个非常偶然的机缘,我们认识了王金成和渠成峰——他们在山东县级城市滕州有一个专门从事旧衣服分拣及出口的工厂,年销售额超过5000万元人民币,在行业内具有一定的影响力。


2021年春节前夕,我们前往滕州,实地走访,面对面访谈,终于揭开了这个行业的神秘面纱,得以一窥究竟。



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一件旧衣服的全球化之旅



寻找货源


在渠成峰和王金成刚起步的2009年,旧衣回收行业非常不成熟, 95%以上的市场处于空白状态。


没有供应商,渠成峰和王金成就一个城市一个城市跑。终于,在山东、云南、河北、河南,渠成峰和王金成开始打破僵局。


千辛万苦积累了第一批货源后,终于做了第一笔生意。结果,第一笔生意就让他们初期投资的20多万全部打了水漂。


“那个时候,我们主要做原料采购,按照出口商的要求将旧衣服分拣后卖给他们。我们工厂刚起步,工人都是新招的,质量控制非常不稳定,而出口商对货品的要求非常高,价格又压得特别低,第一单下来,我们就血本无归了。”渠成峰回忆说。


在总结教训后,渠成峰和王金成意识到,要想有足够的利润空间,除了要有货源之外,还必须做好两件事:加强内控,做好分拣;把握市场通道,自己做出口。


旧衣出口的品类和标准


中国旧衣服出口到非洲,有非常明确的品类和标准,不破、不脏、不烂、不影响二次穿用、不允许出现一点瑕疵,是出口旧衣的基本标准。


旧衣回收行业的最前端是废品回收员。在中国各大城市,很多外来人口以家庭为单位,从事着这项工作。


废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。收集到500公斤左右,就直接出售给大型回收站。他们无需承担库存压力,每个月回收量通常在20~30吨,每吨利润在400~800元。


大型回收站从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。这些大型回收站通常有自己的仓库,并且可以对旧衣服进行简单的初次分拣。


大型回收站至少需要集齐一整车的量,才能发货给下游工厂。这个量级的标准基本上是:距离下游工厂800公里以内,10吨;800公里以上,25吨。货的体量越大,运费越便宜。


分拣工厂会抽样检查,根据货物成色,将整车货物定级,并根据不同货品支付不同的价格。


山东成欣作为出口非洲的分拣工厂,夏装统货的拿货价格最高,能到每吨1万元,其次是鞋子统货,在3000~7000元。


精细化分拣


对于旧衣回收行业,尤其是旧衣出口行业来说,分拣水平是衡量一家工厂能力的主要指标,也是决定工厂货物出口价格的主要依据。


山东成欣每月出口量在2000吨左右,专门分拣用于出口的夏装统货。分拣车间占地5000平方米,分为原料区、生产区、成品区三大区域。整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机,每条生产线的单日最高产能为20吨。


分拣车间的60多名工人都是来自周边村庄的中年女性。杜总菊专门负责在生产线起始端“上料”,将用床单包裹的旧衣服逐个解开,放到流水线上。


其他工人分别站在流水线两侧,每个人都有固定的分工,负责某个类别的分拣。经过层层分拣,夏装统货中的T恤、衬衣、内裤、休闲裤、牛仔裤、双肩包、皮包、连衣裙、丝巾等,都会分别放入不同的框中,类别可达100多个。


工人分拣完成后,质检人员会对分拣结果进行质量检查,不能出现破损、污渍。质检后称重,随后推向“打包区”,用液压打包机压缩成规则的长方体,每包重量根据客户的要求来定。


打包工作由两名工人协作完成。他们会提前用A4纸打印出每个类别的品类单,放在待打包的衣服表面,方便货物到非洲后,客户能清楚看到每一包的货物信息。


整包衣服用透明的打包材料包裹,并用塑钢打包带捆扎,然后码放在车间成品区,等待出口。



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出口非洲20国


想做出口业务,自然要有懂英语的人与外国客户沟通。在朋友的推荐下,渠成峰和王金成认识了王凯。王凯在一家旧衣厂做外贸业务,英语交流能力很强。


“王凯就是我们需要的人,他手上有国外订单,而我们有货源,这样的合作很完美。”王金成说。王凯加入后,只过了一个月,山东成欣就完成了出口非洲的第一单。


随着出口业务越做越大,公司步入正轨。2014年,渠成峰在王凯的陪同下,前往乌干达拜访客户。


“我们做了那么多年出口生意,一直没搞明白非洲人到底是怎么卖我们旧衣服的。所以,那次去非洲,还有一个非常重要的目的,就是要彻底弄明白非洲市场旧衣服的销售通道和销售方法。”渠成峰说。


同时,开拓新客户也是此行的重要目的。渠成峰和王凯背了两袋子旧鞋,希望在旧鞋出口上进行一些尝试。


在乌干达五星级酒店的咖啡厅,渠成峰和事先联系好的旧鞋批发商见了面。


“当时,我们直接把鞋子倒出来,就在酒店的咖啡厅,讨论哪些鞋子品类能达到要求。”渠成峰说。和旧鞋批发商交流结束后,这批旧鞋还没“走”出酒店,就被酒店服务员抢购一空。


乌干达位于非洲东部,是世界最不发达的国家之一,也是二手衣服进口体量比较大的非洲国家。首都坎帕拉有一个庞大的旧衣市场,遍地都是80年代中国农村集市一样的旧衣摊位。


从山东成欣进口旧衣服的一级批发商不做零售生意,他们直接将货物分销给乌干达的二级批发商。二级批发商再按“包”卖给各级分销商,从市级代理到县级代理,层层分销下去,至少要经历四层,最终出现在集市的地摊上。


货物开包最令人兴奋,就像刮奖一样,开包前没人知道里面都是些什么货。而包裹内衣服的品质、样式决定了这包货最终的利润。


商户会按件来卖,先定价6美元,让用户挑走最好的,剩下的定价5美元,再让用户挑,接着4美元、3美元、2美元、1美元,依次降价,直到把所有衣服卖完。


渠成峰说:“一级批发商进口货物时,价格是每公斤1.2美元,一包100公斤的货大概有600~700件女士T恤,而一柜货物(20~30吨)的清关费3万多美元,接近货的价值。从批发商到经销商,再到分销商,最终到底下的商户,他们的总利润大概在1.5倍左右。”


非洲的消费者基本能接受来自中国的所有旧衣服,包括贴身穿的内衣内裤。福非凡来自中非喀麦隆,目前就读于上海大学经济金融专业。他出生在当地一个十分富裕的家庭,但依然习惯于购买二手衣服。


“在我的记忆中,妈妈经常到集市为我们挑选二手衣服,2010年以前,50元人民币就能为一个小孩购买一整年的衣服,可以置办两三套。”福非凡说。


非洲之行对渠成峰和王金成来说,最大的收获是:整个出口生意的逻辑彻底改变了


“我们以前只是想着把手上最好的货给客户,一切按照客户的要求严格执行。考察回来后,我们开始懂得如何保护自己的利润,如何把握客户能够接受的货品品质。”王金成说,“事实上,对于非洲进口商来说,价格才是最关键的要素。至于整体质量,以前我们总是按照90分来要求自己,现在我们适当地调整成70分。其实对用户来说,70分和90分感知差别不大,但对我们来说,利润空间却有天壤之别。”


靠着口碑和品质,山东成欣打开了整个非洲市场,目前长期合作的客户有30多家,覆盖非洲20多个国家和地区。



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旧衣回收走向线上?



近年来,中国旧衣服在非洲占有率逐年上升,主要拼的是价格和服务。在价格上,中国旧衣服明显低于欧美。在尽力满足非洲客户需求方面,中国企业的灵活性也远远高于欧美。


在非洲市场,最受欢迎的旧衣品类是连衣裙,尤其是丝料、雪纺连衣裙,出口价格高达38000~39000元/吨。


在旧衣出口货柜中,不可能只有一个单一的品类,因为这对工厂来说,集货难度太大,成本太高。同时,非洲客户也喜欢好货差货一起搭配,以满足不同阶层的消费需求。


如果客户想要更多的裙子,国内厂商会将裙子的比例调高一点,而欧美厂商对于这样的要求,通常不予理会。因此,越来越多的非洲客户选择跟中国企业合作。


更大的变化发生在2020年,受新冠疫情影响,欧美国家、日韩等的旧衣服变得不安全,非洲旧衣批发商迅速将订单转向中国,中国旧衣行业迎来井喷式增长。


山东成欣的订单已经排到了3个月以后,其他工厂也出现类似情况,整个行业面临大量缺货问题。


这对于中国旧衣行业来说,或许是一个机会,可以超越欧美国家、日韩等在非洲旧衣市场的占有率,但同时也是一种挑战,目前最迫切的是解决国内货源问题。


为此,王金成和渠成峰开始布局线上回收模式。团队成立了创欣衣再生资源公司,专注于线上回收业务,采用线上平台+合伙加盟的模式扩大货源。


目前新公司开发的小程序“创欣衣回收”已经上线。用户选择相应类别,并填写待回收物品重量,即可预约上门回收的时间。


上门回收人员是以加盟方式发展的城市合伙人,这样,各个城市的旧衣回收商都可以使用这个小程序上门回收,集到一车的货量后,直接出售给山东成欣。


王金成说:“通过互联网平台,可以让更多的人参与进来,同时跳过中间商,让城市合伙人和工厂直接对接。这种模式使城市合伙人成为一手货源回收商,不再有中间商赚取差价的环节,他们虽然比较辛苦,但利润相比之前更可观。”


城市合伙人按区域分为省级代理、直辖市代理、省会城市代理、地级市代理、区县级代理,他们会在相应的城市开展业务,最南边已经发展到广西、贵州等省份,将逐步覆盖全国。


目前创欣衣回收小程序每月能达到1000吨左右的回收量,到年底有望突破每月4000吨。而借助小程序,就可以控制、了解所有加盟商的回收量。


在线上回收创新模式上,国内互联网公司也在尝试摸索,诞生了飞蚂蚁、白鲸鱼、鸥燕、铛铛等回收平台,闲鱼二手交易平台也开展了相关业务。


2020年,回收行业像是坐上了火箭,一飞冲天,越来越多的人涌入这个行业。


如果未来的旧衣回收能发展成为美团模式,面向全国收货,就完全可以覆盖全国。这种模式是旧衣回收行业发展的方向,但需要大量的资金、专业的团队,才能做起来。到那时,全国的城市,甚至每一个区县都会有自己的回收员。



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规范之路还有多长



旧衣回收行业提供了解决办法,但还有很长的路要走。最大的问题是没有相关的清洗、消毒环节,只是简单地进行分拣、打包。


“由于量级太大,清洗和消毒将耗费巨大的人力、物力,而且清洗会对环境造成进一步污染。”王金成说。


“我们希望国家给予这个行业一个正常合理的税收额度,进而扶持这个行业做得更好更规范。”王金成坦言道,“由于海外进来的流水太大,我们账户还被银行查封过,在查明原因后才解封。工厂都是以个体工商户的形式存在,资金直接打进个人账户会有洗钱嫌疑,我们盼望这个行业能被平等对待。”


这个行业还有一个现象,对于破损的不能用于出口的废旧衣物,会由下游工厂再加工,制作成大棚保温棉等工业原料。这个加工过程是被环保部门禁止的,一经发现就会被查处,但生产出来的保温棉在市场上又是正常流通的。


目前,从事再加工的厂商只能隐秘经营,他们希望国家相关部门可以对机器、人员、厂房、环境等进行标准化,制定相关规章制度来约束,使这个产业更加透明、规范。


一件旧衣服的全球再利用,促成了一个庞大的产业。它的每个环节都有极其细化的分工,展现了这个行业的有序性。


虽然这些流程和大公司相比,还是略显稚嫩,但不要忘记,这是一个只有十几年发展历史、正处于高速发展期的新行业。


在这个千亿级的市场中,未来一定会出现巨头公司和新的企业家,他们可能是王金成和渠成峰,也可能是其他的创业者。


这是最好的时代,对渠成峰和王金成是如此,对所有致力于创造价值的创业者,同样如此。


今日话题:快来说说,你的旧衣服通常都是怎么处理的?
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精彩评论17

盛兴装饰 发表于 2021-6-19 12:34:30 | 显示全部楼层
我还以为我那些被收走的旧衣服都送到了贫穷的地方做了善事。
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北京浩石房屋 发表于 2021-6-19 12:35:15 | 显示全部楼层
我们这里有收的,0.5元一公斤,我卖了一大堆,内衣裤子羽绒服啥的,有新的也有旧的,总共11公斤,给我了6元钱。总体感觉,一堆衣服,换了2个冰棍钱,心里很不平衡。以后不想卖了,直接扔垃圾桶。
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hizw9ur31p 发表于 2021-6-19 12:35:50 | 显示全部楼层
有加盟电话吗,我可以加盟,我们那旧衣服很多,容易收购
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ViatEithSAM 发表于 2021-6-19 12:36:31 | 显示全部楼层
以0.4~0.6元/公斤。这个上门回收的价格太便宜了。我自己送到小区附近的回收站(那种个人的零散点,不是什么大站),0.4元/斤
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N79jGT7G8j 发表于 2021-6-19 12:36:39 | 显示全部楼层
真是个新产业,一个朋友的儿子现在在小区收旧衣服,好像是1元一斤
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mpxauqqh09 发表于 2021-6-19 12:36:52 | 显示全部楼层
去年我搬家,单的棉的扔了两大麻袋,关键是衣服都还很好!上个月有一天下班电动车筐里发现有你们发的名片,一直留着!
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tdzz 发表于 2021-6-19 12:37:40 | 显示全部楼层
我的旧衣捐献是希望通过这些旧衣回收机构免费捐赠给中国贫困区的人民的。每次我都洗得干干净净,叠的整整齐齐打的包。我不希望我的心意被拿去做了金钱生意。
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