网红售楼处,都是这样创新的

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悟空 发表于 2021-6-21 06:37:43 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
近两年,在体验经济浪潮的推动下,各式各样的网红售楼处越来越多,并呈现出两个明显的趋势:
一是颜值越做越高。更简约、更现代、更新潮先锋的售楼处,如雨后春笋,在全国各地涌现;二是功能趋于多样化。打破空间的单一功能,米其林餐厅、网红咖啡馆或图书馆、艺术馆,日渐纳入售楼处的功能之中。

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在深入思考以上两点后,其实很多地产企业售楼处创新的背后逻辑俨然清晰。



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[size=1.118em]售楼处的配套之路



目前,国家开始鼓励现房销售,多地也在响应与落地,未来也将有更多现房项目入市。传统售楼处就是用来讲故事的,提供一个想象空间,当所见即所得成为标配,售楼处该如何促销,引人思考。
“去售楼化”开始成为众多项目的选择,即把售楼处作为未来配套进行打造。这对客户来说,也是所见即所得。但这种配套设施的策划,不能跟风,需要先考虑以下几个问题:
[size=0.882em]配套设施的自我生存能力,也就是后期维护运营的成本。有一些是利用公建来做售楼处,后期需交还给政府;
[size=0.882em]配套设施对客户的吸引力。这个配套能不能为项目引客和溢价,提供某些帮助;
[size=0.882em]配套的舆论制造能力。有些项目的售楼处能成为城市级打卡地,也有些高大上项目的门可罗雀。

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目前三方面都能兼顾的大概有以下几类:


? 售楼处+幼儿园
儿童主题依旧是近年市场的宠儿。从著名的东原“童梦童享”到万科等知名地产,不乏此类主题项目。前期,售楼处就是儿童游乐体验馆,后期还能作为社区幼儿园配套使用,既有特色,也能兼顾视觉美感。
这种售楼处在销售期,也基本不缺人气,就算不买房,家长也会带孩子去玩。而且幼儿园再加上周边有其他教育资源,妥妥的“学区房”,对有孩子的家庭来说,根本无法拒绝。

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? 售楼处+图书馆
很多项目在梳理价值点时,图书馆、会展中心或科技馆等公建会被纳入重要配套。就算没有,也会考虑自建。但相比幼儿园,图书馆的后期运营更难,也比较难盈利。可参考广州万科的十里春风,与政府合作,销售完之后返还给政府作为公建设施。
当家楼下就是高颜值的市政文化设施时,这对项目的销售来说,也是一个溢价的卖点。这里要cue一下美术馆,相比图书馆,美术馆的门槛更高、难度更大,对于大部分项目来说,只能说是一个值得鼓励和赞赏的尝试。

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? 售楼处+会所
高级会所,对于豪宅项目来说,是一个重要的价值点,是身份的象征。直接将售楼处建在会所中,可以最大化放大项目的价值点,从私家剧场、私宴厅、恒温泳池到健身会所等区域,不仅可以作为项目营销圈层活动的地点,未来也将是项目的高端配套。

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? 售楼处+超市
走进此类售楼处,仿佛进入一个大商场,可以没有传统沙盘,通过包装模拟美好生活场景,用沉浸式体验,让客户提前感受未来的真实生活。

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[size=1.118em]临建型售楼处



近年,整个地产行业的利润率都在不断萎缩,作为销售工具的售楼处,所有高大上的设计,都需要满足快周转、低成本、高利用率的前提。如果没有更大的回报,动辄巨额投入做售楼处,肯定是得不偿失的。
那么,传统售楼处的极限建造周期是多久?35天,是某些快周转地产企业交出的答卷。

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保利可拆卸售楼处


以保利的类模块化售楼部设计为例,可以像搭乐高一样建售楼处,不仅可节省工期,还可以重复利用钢结构,大大降低建造成本。
首先根据售楼部各个模块的配置率,将模块分为基本功能模块和附加功能模块,以及确定每个功能模块合理面积范围。在项目应用时,只需根据项目的营销需求和成本目标选择模块就可以了。再根据场地条件限制,在基础售楼部平面上进行面积调整和流线优化。
同时,这种售楼处的成本优势也很明显,这种钢结构售楼部,节点都是采用标准化高强螺栓连接,钢梁和钢柱的重复利用率高达90%。

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保利可拆卸售楼处



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保利可拆卸售楼处


此外,还有集装箱搭建售楼处与集约式售楼处的打造方向,这对一些将售楼处作为临建的项目来说,很值得学习。

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集约式售楼处





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[size=1.118em]售楼处的服务优化



售楼处的服务优化,可以分两个板块阐述,一是利用科技提升展示效果的人性化,丰富体验感,二是深入思考客户的需求,从各处细节上下功夫,提升客户的空间体验感。
在科技赋能上,不一定需要很高的科技,一些微创新也能有大作用。如住宅的四季测试装置、窗户的隔热防雨工法装置,到休息桌上呼叫铃的便捷服务等,未来所想的温暖生活,都能在售楼处“亲手”开启并体验。

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交互装置展示


针对当下大家关心的防疫安全问题,也可以通过采用感应式装置,实现公区的免接触要求,带来更贴心、安全的服务体验。
此外,今天总结分享的,多以硬件层面的细节提升为主,售楼处的体验很大程度上,还与物业的软性服务息息相关,值得重视。最后,也希望这些关于售楼处的打造案例,能够帮助大家打开思路。


文章来源:公众号 DHD东晖,更多精彩内容敬请关注。
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